策划书范例分析和总结.docx

目录

一、策划目的??????????????????.2

二、营销环境分析????????????????.2

三、市场机会与问题分析?????????????.4

四、营销目标??????????????????.5

五、营销战略??????????????????.5

六、营销战略??????????????????.7

七、小组成员以及分工内容????????????.8

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项目名称：学生作品寄卖

一、策划目的

创办“乐创寄卖屋”，为本校学生构建各种作品买卖平台，使同学们能够提前接受市场的考验，学会适应市场规律，提高自身的工艺水平和设计理念。同时使学生的作品能够创造一定利润，减轻经济负担，能够更好地投入到学习创作中去。

二、营销环境分析

目前，学校学生中，服装.服饰专业的学生占了大多数，每学期都会制作大量的作品（主要为服装.鞋子及各种服装配饰）和各种手工艺品。

据调查显示，大部分学生作品在交完作业后都被束之高阁或者直接丢弃，很少有被用来发挥他们的实际价值，无形之中造成了严重的浪费。同时，由于只是完成作业或练习的需要，同学们往往只是根据课本上讲的内容进行复制，缺乏创新与市场意识。并且，由于只是练习，导致一些同学对自己要求不严格，作品做工较差，自身水平进步不明显。

与此相同的，对爱好手工艺品制作的同学来讲长期单一的制作，会磨灭其创作的积极性。

再有，昂贵的原料也给学生们带来了较大的经济负担。寄卖屋的出现，正是给这些人一个回笼资金的平台。

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所以，一个专业的，固定的学生作品寄卖组织的出现，将极大地满足广大师生们的需求。

A、当前市场状况及市场前景分析：

虽然学校中服装专业的学生占得大多数，但是其他专业的学生也占了相当大的比例，同时服装专业也分为不同的类别，即使是服专业的学生也不能完全满足自己的需求。而且，学生作品有有物美价廉，款式独特的特点，大大满足了年轻人追求个性独特的心理，同时也减少了学生们在服装上的花销，节约了大量的资金。所以“寄卖屋”的市场前景非常广阔。

综合目前情况分析：

①“寄卖”拥有充足的货源；

②“寄卖”拥有广泛的市场；

③“寄卖”的出现，迎合了广大生生的需求；

目前，学校内目前还没有正规的、专业的寄卖场所，只是在个人之间私下零散交易，种类单一，规模较小。难以形成市场，无法满足供求双方的需求。无法对本店形成竞争压力。

此时建立“寄卖屋”，符合买卖双方的实际需求，迅速填补市场空白，建立品牌形象，扩大影响力，树立品牌形象。在刚刚成立阶段，应以宣传为主经营为辅，打响名气。

B、可能影响市场的因素

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寄卖物品的款式、价格等，这些是影响消费者购买的最直观

因素;

店内物品存储数量及更新速度，大量的产品数量以及快速的更新速度能够给消费者更多的选择，可以保证店铺受到更多人的青睐;

店内客流量，庞大的客流量是提高营业额必备的客观因素.

三、市场机会与问题分析

市场机遇：买卖双方的强烈需求，以及市场的空白，正是我们难得的机遇。基于是给有准备的人，所以我们应抓住机遇，迅速出击，抢占市场，填补市场空白，打响知名度。

面临问题：

(1)经营场地的布置：(2)对竞争对手的了解；(3)实际投资的控制；(4)管理制度的制定；(5)产品质量问题。

控制办法：

听取专业人士的意见，合理布置产品。

加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

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对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

制定例会制度，对工作加以总结，改进不足之处。

多多听取顾客意见，反馈给作者，加以改进。

四、营销目标

在刚刚成立的开创阶段，一切以发展为主，尽力扩大宣传规模，提升知名度，在买卖双方心目中树立“桥梁”与“纽带”的形象。只是追求的是收支平衡。（1~2个月）

发展阶段，此时店面已经进入平稳的发展阶段时，应尽量收回成本，并创造利润。（半年内）

拓展阶段，待稳定校内市场后，积极展开对外扩展，目标以其他高校为主。（7~12月）

注：因创业孵化基地店面期限为1年时间，所以营销目标的制定以一年为限。

五、营销战略

营销宗旨

贴心的服务，先进的理念，以客为友的心态。在保证利润的同时，尽最大努力为同学服务，起到桥梁与纽带的作用，共同发展，创造双赢的局面。

日常经营管理策略：

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①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

加大宣传力度，联系更多的货源，重点加强与工艺水平高、作品数量多的同学的合作，保证店内作品的数量与质量。

积极征询顾客意见，倾听“市场的声音”，并进行分析整理。最终与原作者进行分享，为其改进工艺水平和设计理念提供可靠数据。同时根据市场反馈的信息，与原作者商定合理价格。

加大宣传力度，拓展宣传途径，吸引更多的顾客。同时，做好售后服务与