医药代表的销售能力及技巧培训专家讲座.pptx

培训安排;医药代表需要具备哪些素质或能力？;Togenerateprofitandgrowthforthecompany.

确保企业利润和增加率

Gettingcustomerstouseoroptimizecustomers’usageofcompany’sproductsthrougheffectivepromotionandskillfulinteraction.

经过有效造访和交流使医生更加好使用我们企业产品;Primary最基本要求

TooptimizethesalesofXJPproductstothecustomersbyensuringachievementof

坚定信心努力完成企业产品

totalRmbtarget.总金额销售目标

targetbyproductline.分产品指标;Tobecompetentintheperformanceofyourjobbyensuringproficiencyinproductknowledgeandsellingskills-ProfessionalCall(Product/CompetitiveCall).

熟练掌握产品知识及销售技巧，加强专业造访（产品造访/竞争造访）

Toprovideeffectivecoverageofyourassignedterritory-TerritoryManager

确保有效覆盖率－区域管理

Todeveloptherightworkingattitude

不停树立正确工作态度;Achievementofindividual’sgoals

完成个人销售目标

Toensurepunctualsubmissionofreports.

按时上报各种报表

Tomaintainahighstandardofprofessionalisminyourdailyjobroutine.

保持日常工作高标准

Tobeateamplayerandcontributetocompany’seffortinbuildingacohesiveandprogressiveteam.

适应团体，适应企业变革;

Creativityindoingthings

含有创造性思维

Decisionontargetdoctors

不停扩展目标医生数量

Additionalpromotionalactivities

不停开发和提升有效促销活动;

Beaprofessionalsalesrepresentative.

做个专业销售代表

Information信息 Information信息

Messenger传递员versus HR代表

对

Receiver接收人 Productiveusageofinformation

有效利用产品信息

Noaction/result无行动、结果 Receiver接收人

Action/result行动、结果;2.Doafullday’sjobnotafoolday’sjob.

做正常工作而不是自欺欺人。

“Smart”竭尽全力 “Fool”“傻瓜”

Maximizesellingtime Playthefool/truant

全力工作 工作散漫

Planyourwork versusWorkaimlessly

有计划工作 对 工作无目标

Rightcustomer Randomcalling

正确医生 随机造访

Rightfrequency Baseonrapport

正确频率 靠关系

Rightmessage Everythingexceptproduct

正确信息 不提产品;Gettherightknowledgeandskills.

掌握正确产品知识和销售技