互联网对营销的最大改变是什么？(2).ppt

互联网改变了营销渠道

互联网对营销带来的最大障碍是传播。

传统媒体是可控的，而互联网时代的传播根本是不可控的。

举个粟子：雷军,无意中，成了网红，助推小米。2010年成立当雷军觉得找到小米成功的规律的时候，雷军又被互联网快速边缘化了,也许从成了网红到被边缘化，雷军都是一头雾水。

互联网没有改变4P架构产品product价格〔price〕渠道〔place〕促销promotion无论是互联网工具论、渠道论还是本质论，都不会改变营销的根本要素。营销的20多个要素〔营销变量〕，最正确整合架构就是分析架构分析框架不因互联网而改变。今天我们的分析仍然沿用这个框架

互联网在4个层面改变了消费者的需求和产品形态：1.互联网改变了生活方式。。跨界整合几乎可以改变所有行业和产品形态。2.

3.互联网作为信息工具，是认识与洞察消费者需求的工具。4.互联网作为营销传播工具，要求产品本身具有自传播属性。

现在，互联网还在改变厂家的产品体系。过去，由于关键客户与通路的定价体系不一样，厂家往往会有两套产品体系。现在有电商，就有第3套产品体系。互联网改变了价格体系吗？肯定改变了”，并且形成了新的本钱均衡。只要互联网能改变本钱体系，就能改变价格体系。任何大型新兴商业的崛起，都是从“三低”〔低地位、低毛利、低价格〕开始的，是有本钱优势的，后来都会带来商业的本钱再均衡。

互联网改变了渠道体系吗？互联网让渠道体系多样化了，这是不容质疑的。电商也是也是一种渠道也。这没有问题务。小米成功后，曾经有人说不需要传统渠道了，从2016年行业下降到小米第五。华为，oppo，魅族现在又反思线上渠道的局限性。说明互联网肯定改变了渠道体系，未来的渠道体系一定是线上线下共生。

您的标题我们工作室致力于专业PPT模板的发布，课件及汇报PPT的美化，并为您提供专业的PPT个性定制效劳。渠道体系有4大参与者：厂家〔F〕、经销商〔B〕、零售店〔R〕、消费者〔C〕。是纵向链接C端电商的出现，所有环节都可以与消费者〔C〕链接，于是出现了综合性电商、如京东、天猫行业电商，聚美优品等出现了C2C，F2C、B2C、R2C、C2C，渠道环节肯定增多了。

厂家的环节从原来2个增加到6个，渠道增多了，总销量不一定增长，每个渠道的销量就会被网状平铺。经销商从原来的两大渠道增加到五大渠道，而且可以借助电商跨区域经营，总销量是可以增加的。

传统媒体根本上是寡头垄断的，寡头垄断决定了传播门槛很高，资金投入很大，比方央视、各大卫视、群众公交等投入本钱

互联网对营销的最大挑战是传播传播带来的是交易流量！做电商买流量很痛苦的，所以要学会自带流量、要求我们产品有一定的特点流量从哪里来？互联网是传播工具，也是商业工具商业源于信息不对称。但是，很多企业在互联网时代好似突然不会做传播了。新增流量从传播中来。

无论是制造业，还是商业，根本格局是由传播格局决定的。商业源于信息不对称，传播格局决定商业格局的重塑。网对传播的改变有三点3.互联网数据为定向营销提供了便利。1.“硬广”基本消失。在央视投广告、最差的创意也有最好的效果，互联网则不会2.互联网流量，集中的更集中，分散的更分散了。

互联网虽然提供传播便利，但营销传播不是无目的，带来了交易流量同时还带来了什么？数据产品升级决策分析战略规划精准营销

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