花店创业计划书范文.pdfVIP

花店创业计划书范文

一、项目背景

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播

着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美

好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和

对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来

呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化

家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，

更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长好大了就特别想能拥有一个属于自

己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。

二、花店定位

我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是

美好而又温柔的象征，“诗语”寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗

一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想的空间。

我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人

流量最多，而且经济繁荣，附近还有住宅区，地理位置占有特别优势。同

时就目前而言，九月广场附近没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是

我们的优势之一、毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群

体。

经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因

为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

三、项目介绍与卖场布置

我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范

围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。

一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮

分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较

大的合适的横幅条，让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台，有专门的电

脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等;中间

为员工工作区，以设计花等工作;墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗

里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花

体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；

本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本

店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充足的照射进来，正好可

以满足花店的需要。同时，可以使得店里显得明亮透彻，充满阳光，充满

活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅，高尚，

清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉。

四、行业分析与顾客分析

1、行业分析。

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。

据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达

163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉

业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经

发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多

位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中

国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。然而在睢宁地区，专业花店少之

又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家

花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁

荣，人流量大，购买力大也使得诗语花店可以在此立足。

2、顾客分析。

A、目标顾客：探病亲属朋友，小区住户。

毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到

鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不

可少的，我们在这附近开办花店恰好满足了他们的需求。此外，为了家庭

装饰人们会购买各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨还可

以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购

买力。

B、潜在顾客：来往行人，情侣，学生，平较低端人群。

九月广场人流量大，聚集的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们

的购买力之一、我们可以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动，留住

行人，化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，我们可以在特殊的节日推

出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比较

喜欢鲜花之类的花花草草，但是因为价格原因而迟迟做不出购买力，我们

可以选择在适当的时机推他们一把，加速他们购买的欲望。

五、经营战略

1、价格策略。

花店鲜花价格走中低档价格策略，在原