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市场营销策划书范文10篇

市场营销策划书范文1

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销

售为龙头”的经营思想，根据大厦实际情况，市场管理部特制定

淡季营销计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为

银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存

的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，

如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考

虑的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以

及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域

内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市

场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业

活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险

与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，

只有民航大厦一家四酒店，其余为三类别的中档酒店餐饮企业。

其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际

酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店的市场日

趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全

球经济迷局未解的情况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店

的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量

较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而形成

连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2.竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太

阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店

也是潜在的竞争对手。

从目前的情况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并

非屈指可数的其他几家高酒店，而是南门广场附近20__年8月、

9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、

服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对

民航大厦的威胁。虽然目前民航大厦是南门广场附近档次的酒

店，硬件和服务上都具有本区域的性，但银泉酒店作为一家准四

星标准的三酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在

大厦综合配套设施还不甚完善的情况下，银泉酒店将会对大厦的

稳健经营带来一定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与

大厦基本同类同质的酒店，虽然不及大厦高，但对一些特定需求

的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会形成分流

格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3.分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道

和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，

通过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大

厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部

直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部通过

与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，通过网络宣传和

电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠

道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅

客房住宿部分可通过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出

现取消预订的情况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商

佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。

市场营销策划书范文2

一、产品策略

产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。

其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策

略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心

目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人

耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了

对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

二、价格策略

价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争

等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调

价。

2、每周推出一款甜品半价。

3、一次性消费满__打八点五折。

4、购买会员卡，每款产品享受九折。

5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份

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