货品管控专题知识讲座.pptx

货品管控专题知识讲座;;;是其它活动起点

资金投入最大——80%

技术要求最高——先进信息技术

对结果影响最大——卖是产品

人员要求最高——财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、酷爱体育、生活阅历、勇于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳;

货物日常管理之零售数学

货物年度管理之零售数学

订货会前数据分析;

货物日常管理之零售数学

货物年度管理之零售数学

订货会前数据分析;货物日常管理零售数学概念;存销比＝期初库存金额／当月销售金额（均以零售吊牌价计算）

意义：一单位销售额需要多少倍库存来支持，反应是资金使用效

率问题。存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低；

存销比低，意味着库存不足，生意难以最大化。(月度测量指标);新品+应季=有效库存

旧品+过季=无效库存

新品+旧品+应季+过季=综合库存

3-3.5:1(有效库存)

1-1.5:1(无效库存)

4-4.5:1(综合库存）(暂定);;售罄率反应了产品销售速度——是否受欢迎，要充分关注新品上市售

罄率，方便于及时发觉问题并采取对应办法处理问题。;在季节开始时候，假如各种尺寸、颜色产品很全时，通常售罄率最

高，这个时候最易判定出哪些是畅销产品，翻单也应及时进行。伴随不一样

产品销售进行，销售进度开始减慢，所以，咱们就要及时进行货物归并。

分析售罄能够立刻了解产品销售情况，他使咱们能及时掌握市场行

情或最少能预测下一季销售情况，售罄高于或低于平均进度都是需要采

取行动信号。等到季末再来评价产品市场情况，永远不可能像天天观

查市场情况那样取得丰厚利润回报。;平均销售折扣率=实际零售金额/零售吊牌金额;生命周期要求

正价期：鞋上市后3个月内服上市后2-3个月内

打折期：超出正价期后能够打折销售清仓。

（打折分类：自然打折主动打折）

作用：稳定市场价格

产品生命周期越来越短：

1、求新求异消费趋势

2、内外竞争必定

NIKE服装库存基础上不影响经销商期货订货决议。

361服装库存对订货有多大影响呢？;销售毛利率=（销售额—进货额）∕销售额;其实坪效背后是有一定商业逻辑，不论商场还是便利店，他们都

习惯于把高产出部门或商品放在高客流通道。因为这么能实现坪效最大

值。比如：在商场一楼通常是化装品和珠宝区。;

货物日常管理之零售数学

货物年度管理之零售数学

订货会前数据分析;盈亏平衡点：也就是保本点

货物资金周转率：判断资金使用效率

货物资金投资回报率：判断回报情况

;盈亏平衡点=进货额+费用总额=费用总额∕毛利率;店铺成本基础上是固定，超出盈亏平衡点后销售额毛利基础上就是纯利（边际利润递增），所以适当多备些货做足正价销售额比缺货情况盈利更高。

;资金周转率=整年销售额/投入平均资金

货物资金周转率=整年销售额/平均货物资金

年均库存=13个月月初库存和÷13

注意：计算平均库存时，通常要加上一个额外月初库存。这种计算方法

帮助商店或企业跨越季节，并统计下后一个季度开始时库存情况

;

投资回报率=整年利润总额/投入平均资金

=平均销售毛利率*资金周转率

货物资金投资回报率=平均销售毛利率*资金周转率

≈平均销售毛利率*12/存销比/货物进货成本折扣率

;想知道更多关于周转次数方面知识吗？;

货物日常管理之零售数学

货物年度管理之零售数学

订货会前数据分析;提议订货方式：

将自营看成一个客户为其订货；

引导来参加订货会生意额较大客户（开店较多）客户做好订货计划；

帮助来参加订货会生意额比较小客户做好基础订货计划；

将未来参加订货会客户作为一个整体代替其订货。

仓库提议：

自营仓

批发仓;订货会前数据分析和采购计划制订：;订货总额计算;采购计划数据分析培训教材.xls表格;Sell-through:售罄率

STD（season-to-date）:累计当季销售（一周，一个月等）

BOM(beginningofmonth):期初库存

EOM(endingofmonth):月末库存

COGS(costofgoodssold):商品销售成本

CLOSEOUT：过季销售

OTB(open-to-buy):买货金额

＄soldpersq.foot:坪效

AVERAGESTOCK:平均库存

COLLECTION:系列

COMPLIMENT:成本价

;NIKE订货管理流