医药市场营销环境分析.pptx

第二章;【学习目标】;第一节医药市场环境;一、医药市场环境分析概述;一、医药市场环境分析概述;医药市场营销环境;;;;出现概率

大小;机会分析矩阵;4、机会、威胁综合分析;二、宏观环境分析;1.人口数量与增加速度;思考;（一）直接影响营销活动经济环境原因

1.物价水平及变动趋势

2.消费者收入水平

3.消费者支出模式和消费结构

4.消费者储蓄和信贷情况

（二）间接影响营销活动经济环境原因

1.国民经济运行情况

2.地域与行业发展情况

3.城市化程度

4.经济发展水平;恩格尔系数判定生活发展阶段标准：

贫困：60%

温饱：50%~60%

小康：40%~50%

富裕：40%;二、医药市场宏观环境;二、医药市场宏观环境;二、医药市场宏观环境;二、医药市场宏观环境;三、微观环境分析;;;;;

1、愿望竞争者：提供不一样产品以满足不一样需求竞争者

2、属类竞争者：提供能够满足同一需求不一样产品竞争者

3、形式竞争者：生产同种产品但提供不一样规格、型号、款式满足相同需求竞争者

4、品牌竞争者：产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不一样竞争者;波特竞争理论五力模型

决定企业赢利能力首要原因是“产业吸引力”。企业在确定竞争战略时，必须要深入了处理定产业吸引力竞争法则。竞争法则能够用五种竞争力来详细分析，这五种竞争力包含：新加入者威胁、客户议价能力、替换品或服务威胁、供货商议价能力及现有竞争者。

这五种竞争力能够决定产业赢利能力，它们会影响产品价格、成本、与必要投资，也决定了产业结构。企业假如要想拥有长久赢利能力，就必须先了解所处产业结构，并塑造对企业有利产业结构。;三、微观环境分析;第二节医药市场调查与预测;;一、市场调查;一、市场调查;;;二、调查步骤;三、医药市场预测;三、医药市场预测;