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商业模式策划书

商业模式策划书5篇

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我

们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，让我们对今后的

工作做个策划吧。策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编收集整理

的商业模式策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商业模式策划书1

一、概述

对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的

市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链

也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以

及收益来源和方式，是参与者们的创意。简而言之，商业模式就是公

司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，

供应链/营销/运作概念等。

二、商业模式的三个基本问题

1.你的顾客是谁？

首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，

每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的

每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，

我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。

2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务？

我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品

图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或

者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。

3.他/她为什么愿意付钱？

通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的

学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现

实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，

便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元

素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。

三．商业模式的八个要素

1.价值主张

我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与

一种归属感。对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵

的。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑

填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕

业生们提供实体的回忆

2.消费者目标群体

由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学

生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于

面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪

念品，以此来满足大学生的情感寄托。同时，各大学的大三学生都是

我们的潜在目标群体。

3.分销渠道

对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场

开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同

时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢。具体方法如下：

（1）以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣

传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相

关的微信微博公共平台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪

念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传

即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时

招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。

（2）以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进

行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及

最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。

4．合作方式

我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念

品设计市场。具体操作方法如下：

（1）合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服

务计划，由制作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的

校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的

纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家。

由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后由我们把最终

产品发放到各个同学的手中。

（2）合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责

提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，

按照五五分成的方式进行利润分配。

5.客户关系

由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后

期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞

争