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汽车4s店销售工作计划集锦(23篇)

汽车4s店销售工作计划集锦(精选23篇)

汽车4S店销售工作计划集锦篇1

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:

1、市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划:

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:

三个大部分:

3、确定时间,鞋店促销时间宜早不宜迟。比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传,光靠促销期间的吸引客流是不够的,你需要提前就让消费者知道具体的.促销时间和吸引人的促销,是提前散发一些宣传单之类的。

4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买需求。同时把促销的商品摆在最显眼的地方,便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说,促销成功有序地进行,依靠的还是销售人员的努力,因此要充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。成本控制非常关键,别等到促销结束了,时才发现收入还不及之处,这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结,为下次促销活动积累。鞋店促销写促销总结从以下方面着手:

(1)促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式、是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

⑵创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目

标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

总之鞋店做促销是个完整的过程,促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来,这样更方便与施行。

汽车4s店销售工作计划集锦篇7

为了能够更好的运营,现在销售工作计划如下:

一、销售目标

—区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测,做出如下的销售目标:20_年全年,青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆,全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。大家将把3-5月,8-10月作为重点销售月份,这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份,将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施,增加客户对本年新品汽车的了解程度,同时提供免费试驾等贴心服务,让消费者亲自感受,增加购买力。

二、销售计划总述

.优化媒体投放渠道,实现精准传播;

.深入了解市场,根据市场情况做出相应的市场策略活动;

.尝试与车友会组织合作,提高知名度和扩大品牌宣传力;

.重新规划新车型的市场品牌规划;

5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸:平面视觉,偏向理性.比较经济,能够灵活配合促销,可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告。

电台:针对性强,读者群稳定,重复阅读率和传阅性好.能给大家明确的选择方向,但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合大家定向宣传。

杂志:简便迅速,时效性强,覆盖面广受众广泛,具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动。

四、营销目标

根据市场调研,20__年本公司的工作思路为:一汽大众总公司做指导,同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20年的工作计划。

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有

条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

九小类:

1、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看

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