楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划.pptx

天盛·大都汇阶段性营销诊疗及后续营销执行计划嘉联地产顾问有限企业楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第1页

序言今年，市场走势亦如各方预测，寒气逼人。在此大势前提下，价格战一跃成为市场竞争主要伎俩，并有愈演愈烈趋势。就本项目来说，主要做好两件事：卖好房、回好款；交好房。基于上述两个前提，嘉联就项目下阶段营销工作开展，制订出详细营销思绪及营销动作。楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第2页

汇报思绪与结构客户诊疗产品诊疗推广诊疗市场扫描阶段性营销诊疗后续营销执行计划楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第3页

自04年开始，整个成都商业地产市场都处于一个低迷状态。去年8月份开始，受到沿海投资热度传导效应影响，需求出现一定程度增加，但在宏观从紧调控打压下，今年走势将再跌低谷。时间 年 年年年 年供给量 150万平方200万平方250万平方 270万平方300万平方楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第4页

为加紧资金回笼速度，确保稳定现金流，应对大势走低冲击，开发商不约而同将底商推入市场，这是造成第一季度商业均价结构性上涨主要原因，预计伴随底商产品逐步消化，价格水平将会出现显著回落。楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第5页

实际上，在“缩进银根，挤压投机”成份打压下，投资市场本已日趋式微。地震发生后，投资者对成都商业市场走势判断更趋消极，投资及投机成份几乎集体撤离。不过在金融层面，会形成对灾区政策性倾斜，可能会出现阶段性投资价值洼地，及“相对低利率水平”。楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第6页

汇报思绪与结构客户诊疗产品诊疗推广诊疗市场扫描阶段性营销诊疗后续营销执行计划楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第7页

已售物业楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第8页

22.17%590378714.66%324.89C62.9857.37%3032.44B38.79%2466354919.86%1031.14A总价百分比总价面积百分比面积楼层26.29%473861227.00%673.2244.3990%174.37336.4935.51%1176.88272.547571.05%2364.001总价百分比总价面积百分比面积楼层截至5月底，已销售面积为4388.48平米，实现认购金。B栋销售率过60%，铺位方正实用、展示性强、最大程度共享文殊坊商业资源是主要原因。上阶段销售铺位，主要以1楼铺位为主，销售金额和销售面积双双超出70%。楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第9页

46.05%28.22%14.41%9.62%1.70%百分比.801238.51632.48422.2174.48面积29.84%45.08%13.30%9.91%1.86%百分340219621003770274821991402618总价200万以上150－199万100－149万50－99万50万以下类别14.77%15.34%百分比85.23%84.66%百分比648.16铺3740.32临街53.44%53.19%百分比46.56%46.81%百分比2345.24带租约2043租约面积总价类别面积总价类别已售铺位总价区间以150-199万为主，总价200万以上铺位面积占到已售面积46%。临街铺位销售面积和金额双超80%；其次为未带租约铺位，也超出了50%。楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第10页

已售铺位面积区间区间以100平米以下为主，面积占到已售面积54%，套数更是占到87.5%楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第11页

453铺位方正实用、展示性强、动线组织合理，能有效利用周围商业资源铺位销售较快。现行投资回报体系对客户吸引力度不够，客户更关注产品本身优质属性。销售引导与优惠办法及力度配合，对大面积铺位成交有一定促进作用。21楼及临街熟铺和旺铺市场接收度最高。已售物业特征总结1已售铺位面积区间以100平米以下为主，面积占到已售面积54%，套数更是占到87.5%。楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第12页

未售物业楼盘阶段性营销诊断及后续营销执行计划第13页

--100%100%100%100%56.69%54.99%--5426230719.947578451775.197726282396.9C38.91%38.44%89.57%87.92%12.82%13.08%28.49%