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在线教育经过几年的发展,公司出现的越来越多,模式从录播到直播再到AI课,
年龄覆盖从出生到成人,可谓是竞争越来越大,增长方式自然也不断在变化,不
过在线教育依然形成了几大获客增长模式。
这几大增长模式是:任务宝裂变,内容拉新(拼团、解锁等),转介绍,分销、
投放、渠道合作,地推,进校和市场广告等。在众多模式中,关于其方法论都被
总结的差不多了,这里就给大家分享一下关于渠道合作中利用分销平台来获取百
万流量的方法,因为已经有不少机构通过课程分销平台达到了百万流量,千万流
水了。
一、课程分销平台的含义及起源
分销平台兴起于2018年,一些拥有宝妈资源的个人或组织看到了教育公司增长
上不断需求流量方法的情况下,感觉利用自己手里的宝妈资源可以赚到推广佣金
且一本万利,开始建立评测类的平台,后来发现借鉴社交电商的分销模式才开始
转型做课程分销平台,专门跟教育机构合作,帮教育公司获客,他们赚利用宝妈
介绍宝妈的方式取佣金。
从以上的叙述中我们就可以看出,分销平台是指通过跟产品方合作利用KOL影
响力和推荐力来分销一些物品或课程赚取推广佣金的机构。
这类平台有妈妈心选、爸妈严选、麦荔妈妈、三好学堂、向日葵妈妈、小哈皮、
行知宝和习惯熊等,目前已经发展了上百家大大小小不等的平台。
二、课程分销平台的运营模式
课程分销平台的运营模式相对来说很好理解,简单点理解就是中间商赚差价,涉
及4个角色,教育机构需要用户,课程分销平台有用户和KOL,宝妈KOL有用
户和影响力,而用户需要课程:
教育机构是供货商,他们需要课程用户,无论是大公司小公司都需要,小公司增
长手段不对,跟课程分销平台合作无疑是很好的选择,而大公司需要海量用户,
课程分销平台的用户正好做个补充;
课程分销平台拥有宝妈KOL,是中间节点,他们利用拥有用户的能力来跟教育机
构合作来帮忙招生,然后利用宝妈KOL的自购和分享来获取用户和教育机构的
佣金;
宝妈KOL在这条线上是无数小的节点,她们利用自身的影响力和关系能力把课
程分享给身边的朋友或社交的粉丝,以此来赚取课程分销平台的佣金。我们都知
道宝妈最容易聚合在微信群或社交平台,她们有时间有对外求助需要又对孩子非
常关心,毕竟父母是孩子的第一任老师。自然她们因群聚效应而能影响到更多人。
尤其是在育儿方面厉害的宝妈KOL,她们的粉丝粘性非常高,很容易将产品推荐
给自己的粉丝。
无数个宝妈,她们是孩子的第一任老师,对孩子的学习很关重视,尤其是学前和
幼小衔接阶段,基本需要以父母为主自然她们对于课程有需要。另外就是他们因
为没有特别多的经验,往往比较信任身边人或者专家的推荐。
三、课程分销平台的类型
课程分销平台从2018年出来,到今年也也有3年了,经过这3年的发展,形成
了3种类型,但主要是还是以前两类为主:
1、普通课程分销平台
普通课程分销平台是指分销模式相对比较简单,拥有简单的等级但不注重等级,
一般这类平台只有1级,很少有2级,即使有而每个等级直推佣金没有多大差距,
并且二级邀请佣金非常少,这样算的话基本相当于1级。相对于第二类会员课程
分销平台来说,普通课程分销平台推手直推佣金高,邀请佣金低。
代表平台:妈妈心选、爸妈严选、妈觅频道、三好学堂、蒸汽爸妈和麦荔妈妈等
准入门槛:1000人以上好友或100人微信群(不同平台不一样)
分佣机制:每个等级佣金基本一致,直推佣金比较高,二级邀请佣金比较低
拿妈妈心选为例,妈妈心选之前没有明显的等级制度,只有1级,现在有了2
个级别,即使有两个级别,直推佣金相差无几,一级佣金比较高,二级佣金非常
低,以1999元课程为例,每个级别基本上拿500的话,二级邀请佣金只能拿5
元。而想要成为推广人只需具有2000+好友或自有群300+人。
2、会员制社交分销平台
会员制社交分销平台借鉴于社交电商平台模式,非常注重等级制度,一般拥有3
个等级以上的级别,而每个等级佣金有很大区别,往往上级对于下级的邀请佣金
比较高,并且有严格升级制度,想要升级需要完成下级多少人,客户多少人等。
代表平台:向日葵妈妈、习惯熊、万物心选
准入门槛:购满99元,用户点击成为即可
分佣机制:有明显的等级,每个级别佣金差距比较大,上级对下级的邀请佣金比
较高
拿向日葵妈妈为例,向日葵有VIP妈妈和明星妈妈,购买99元即可成为VIP妈
妈,满足条件可以升级为明星妈妈,明星妈妈的佣金是享有自推佣金和管理佣金,
明星妈妈的直推佣金跟普通分销平台的佣金差不多,但是对于下级VIP妈妈的邀
请
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