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谈判策划书
一.谈判主题:
二.谈判团队的组成：
三.谈判时间:2012年12月2日
四.谈判前期调查
本行业的前景：我方企业的背景：对方企业的背景：
五.辩题理解
1、双方优劣势分析我方的优势：我方的劣势：
对方的优势:。对方的劣势:
2、谈判议题的确定
质量分析:
数量分析:
交货时间分析:
交货地点分析:
付款方式分析:
价格分析:
六.谈判目标
1、最理想目标:
2、可接受目标:
3、最低目标:
目标可行性分析:
七.开局及谈判策略
开局
开局方案一开局方案二:
谈判中期策略及分析
休局讨论方案:
最后冲击阶段:
七.应急方案:
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