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2010-2015保健品行业的发展趋势

预计在未来几年，中国保健品行业将呈现出以下发展趋势：

?需求将进一步扩大；

?总体价格下降；

?宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传；

?流通渠道更畅通；

?应用新资源、新技术和方便型包装的保健品成为主流；

?功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一化。

3．1保健品市场将进一步扩大

2000年，我国保健品市场份额达到了创纪录的500亿元，这说明消费

者的保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。如果保健品行

业的营销手段作出相应调整，这个市场还将进一步扩大。

1、消费者对保健品的需求旺盛。首先，我国居民素来就有进补的习

惯。随着生活节奏加快，家庭自制传统补品的炖、熬、泡等制作过程

繁琐，消费者转而购买服用方便的保健品。其次，随着医药卫生体制

改革的深入，消费者将更加注重自身保健。

2、消费者的消费心理逐渐变得成熟和理性，高品质、知名品牌保健

品市场将扩大。随着消费经验的积累和保健水平的提高，消费者越来

越成熟和理性。这种心理主要表现在对广告不轻信，重视自己身边的

口碑宣传，对品质可靠、知名度较高的保健品重复消费。这就意味着

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失去市场的是那些短期行为严重、功效不理想、靠制造轰动效应推广

的保健品。消费者的选择使市场集中在功效显著、品质可靠、知名度

较高的保健品上，这一市场还将进一步扩大。

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3、购买力的增强令保健品潜在市场扩大。我国人口众多，消费群体

基数较大虽然购买力从总体上看不是很高，但从长远来看，随着我

国经济的进一步发展，购买力将会有所提高，保健品潜在市场将会更

大。另外，计划生育政策使得家庭规模减小，家庭在抚养子女上的负

担减轻，而在保健品上的支出比例会相应增加，这也是促使保健品市

场扩大的一个因素。

3．2保健品价格总体水平将下降

保健品行业的利润目前处于高位，消费者普遍认为保健品价格太高。

这种高利润、高价格为降价提供了较大空间。

1、高利润会吸引竞争者进入保健品行业，竞争的导入会带来价格下

降。目前保健品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、减肥等几

个板块，每个板块都被一到两个企业垄断。显然，这种垄断不利于行

业发展，也不符合行业的长远利益。但是目前垄断盟主不愿发动竞争，

因为他们只关心自己的高额垄断利润而不关心行业利益。而且发动价

格上的竞争会引发很多企业本来就脆弱的价格经管问题，故企业并不

愿意冒这个风险。但随着竞争加剧以及我国加入ＷＴＯ后国外保健品

同行的加入，竞争带来的降价将是不可避免的。

2、保健品的需求弹性大，为保健品降价提供了较大空间。需求弹性

是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化。保健

品属于高需求弹性商品。目前大多数消费者都觉得保健品价格太高，

这就意味着，如果降价，保健品的需求量将会成倍增加。由于市场扩

大，行业的规模效益可以弥补降价带来的损失，行业的利润不会受到

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影响，只会有所增加。

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3、保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降也

是必然趋势。到目前为止，保健品被定位为高档奢侈消费品，价格自

然也高。随着保健观念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健药

品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们日常生活的经常

消费，低价政策更符合未来保健品的角色定位。

3．3新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流

1、新资源保健品受宠。随着科技的不断创新和人类认知程度的不断

深入，利用新资源，开发新的保健品以满足人们的