【《华为公司零售业务营销存在的问题及优化策略》10000字（论文）】 .pdf

华为公司零售业务营销存在的问题及完善

对策研究

目录

一、弓【言1

（一）研究背景1

（二）研究内容1

（三）国内外研究现状2

1.国外研究现状2

2.国内研究现状2

二、华为线下体验店零业务营销现状3

（一）华为公司简介3

（二）产品营销现状3

1.产品类型现状3

2.产品定价情况3

3.产品定位标准3

（三）华为营销环境现状4

1.政治环境4

2.经济环境4

3.社会环境4

4.技术环境4

三、华为手机SWOT分析4

（一）优势分析4

（二）劣势分析4

（三）机会分析5

（四）威胁分析5

四、华为公司零业务营销存在的问题及建议6

（一）华为公司零业务营销存在的问题6

1.产品策略问题分析6

2.价格策略问题分析6

3.渠道策略问题分析7

4.促销策略问题分析7

（二）华为零业务营销的策略7

1.产品策略优化建议7

2.价格策略优化建议8

3.渠道策略优化建议8

4.促销策略优化建议8

五、华为手机的营销启示9

（一）关注消费者需求，精准定位9

（二）加大产品研发投入，增强产品的创新能力9

（三）合理的定制价格，利用价格战获得利润9

（四）拓宽网络营销渠道，提升自有的渠道优势9

六、总结10

参考文献11

摘要

新零是近年来提出的一个概念，一种将大数据与信息技术相结合，将线下

物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流的融合，从而达到在传统

零之上的一种创新型模式。而品牌，作为现代社会企业信誉与形象的标志，对

于产品性能、品质的塑造以及对于企业的发展具有越来越重要的地位和作用。华

为是中国手机品牌的代表，在国内外都有着举足轻重的地位，最近更是以5G网

络和可便携手机为主导。华为科技是中国最大的智能手机制造商，在技术和创新

方面始终处于行业前列，在市场战略上也是可以借鉴的。本文通过对华为手机线

下体验店营销策略的研究，结合SWOT和“4P”的相关理论，从目标市场的选

择、营销目标、营销策略等方面进行了深入的剖析，并对其在市场营销上的成功

经验进行了总结，以期对业内其它手机品牌的营销起到一定的借鉴作用，从而提

高市场份额、提高市场竞争力、促进企业的发展。

关键词：华为手机营销策略营销启示

—、引言

(-)研究背景

抑制消费者第一次购买手机的要素十分驳杂，譬如品牌熟知度,新潮的外观,

时尚潮流，亲朋好友的举荐、厂商优惠折扣等。而回购似乎更为妥当，因着消费

者有购买经验。当他们购买手机时，绝大部分都反复思虑他们现有的经验。这个

时候不单单重视的是手机的多重性功能，还在乎的是使用手机的感觉。愈来愈多

的智能手机制造商将这种体验契入到销的环节当中。并借助于此类体验式销

手段去研制崭新的产品，贴心地服务，与客户搭建起友好的桥梁。体验营销地黄

金年代悄然而至。

体验营销与以往典型的销手段有着截然地不同营销。它整合了产品和服务

的全新型式，屏蔽掉传统销中极其被动地促销方式。它是一种无与伦比的销

模式，有利于企业差异化的竞争，实现经济增长。从消费者的角度去谈论，体验

营销可以辅助性的鞭策消费者的购买行为，让消费者热情地参与其中，创造出优

越的气氛，最大限度的迎合了消费者特殊化、多重性的需求。现当下，体验营销

在经济实力雄厚地国家已经达到了白热化的程度。众多卓越地企业凭借此类销