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广州浪奇公司营销组织创新探讨

3广州浪奇公司及其营销组织现状分析

广州浪奇公司概况

广州市浪奇实业股分地处广州市天河区，其前身是广州油脂化工厂，始建于

1959年，是华南地域最先的洗涤用品生产企业之一。于1983年成立“广州油脂化学工业

公司”，并成立了供销科，负责产品销售工作。1992年经广州市机构编制委员会批准更

名为广州市浪奇实业公司，现在公司的主导产品“高富力洗衣粉”销量仅次于上海白猫位

居全国第二，高富力为华南市场第一洗衣粉品牌，洗衣粉年产量达万吨(9)。1993年

9月，公司由国有企业改组为股分制企业—广州市浪奇实业股分，成为广州市

首批上市公司，也是广东省唯一的日化行业上市企业。

1994年2月广州浪奇与在广州刚成立的宝洁和黄合伙3000万美元组建了广

州浪奇宝洁(广州浪宝)，负责碧浪、汰渍洗衣粉的加工和宝洁公司在中国市场

的分销业务。这是宝洁在中国设立的第三家洗衣粉生产企业。浪奇宝洁公司拥有利用“高

富力”、“椰树”和“万丽”等品牌洗衣粉商标50年的专属许可权。从此，华南地域洗衣

粉第一品牌“高富力”被冷藏并慢慢退出市场，而现在也是国内民营洗涤企业，如广州立

白的高速成长期。

至2001年，广州浪奇和宝洁公司在合作的道路上不合日趋加大，各自的进展目标需

求也日渐明显。合伙公司广州浪宝已走到止境，该年宝洁将60%的股权转让，浪奇也将22%

的股权转让，同时以3300万元收回了“高富力”的洗衣粉商标专用权。广州浪奇在大股

东广州轻工集团的支持下进行业务和资产重组，将企业重点转移到自有品牌的洗衣粉生产

经营上面，进行“二次创业”进展战略。并成立营销中心，将企业经营的重点转向市场营

销工作和实施品牌战略。

被广州市工商局评为“持续十五年守合同重信誉”企业。

广州浪奇公司是打算经济时期的行业板块分割的产物，产品的主销区一直是广东省，

年销售额的80%以上来源于该地域，而且主若是高富力这一个品牌的洗衣粉和洗洁精两类

产品。这是一个典型的区域性品牌。但随着中国经济体制改革的不断深化和市场经衍的次

展，广州浪奇公司审时度势，踊跃推荐公司的品牌进展战略和营销创新，慢慢形成了以“浪

奇”品牌为总品牌，包括“高富力”、“天丽”、“万丽”、“维可倚”等分品牌的全国空间品

牌体系。销售网络已遍及全国并出口欧美、东南亚、日本等国。

浪奇公司现在拥有“浪奇”、“高富力”、“维可倚”、“天丽”、“万丽”等多个全国知名

品牌，其中“浪奇”、“高富力”均为广东省闻名商标和中国名牌。公司产品包括五大系列:

“织物洗涤用品系列”、“个人洗护用品系列”、“家居洗涤用品系列”、“工业及公共设施清

洗用品系列”、“工业表面活性剂及精细化工产品系列”;产品有:浪奇洗衣粉、浪奇洗衣

液、高富力洗洁精、维可倚洗发乳、浪奇洗手液、浪奇木瓜皂、天丽漂渍液、万丽洁厕精

等畅销全国及海外的产品。公司产品屡获省市及部优产品称号。广州浪奇公司07年的销

售额为亿元(人民币)。

广州浪奇公司的市场环境

产业与市场环境分析

中国的GDP近几年维持在10%以上的增加，2007年我国国民经济增加速度将超过上年

水平，GDP增加率将达到%左右。其中，第一产业增加值增加率将达%，第二产业

增加值的增加速度将超过前两年，达到%，第三产业的增加速度将达%，在2007

年中国城市居民的可支配收入增加了%(1l)。经济的持续增加，必然增进消费品行业

的快速上升。

全世界洗涤用品产业自二战后至今已慢慢形成了一个较完整的工业体系，数十年来，

由于科学技术的不断进步和石油、化学工业的高速进展和人们对洗涤用品的迫切需要，

全世界洗涤用品生产得以迅猛进展。世界洗涤用品总量1970年为万吨，1995年为

4300吨(其中香皂约900万吨)，按58亿人计，世界年人均消费量约千克，70至80

年代期间增加最快，90年代以来发达国家市场增势趋于平稳，但进展中国家如亚太和拉美

地域进展处于高速增加。估量，到21世纪中叶，全世界洗涤用品需要量将上升至l亿~

2亿吨，除部份是由于人口增加因素外，要紧仍是一些进展中国家仍存在着庞大的潜在

市场。

随着环保意识的增强，全国大部份地域己实行洗涤产品禁磷政策。产品无磷和生产环

保已成为洗涤产品生产企业的必备条件，该政策的实施迫使一些不具有环保条件的小型厂

家关闭。但同时随着互联网技术的进展和电子商务的兴起，洗涤产品等电子商务也取得了

快速的进展，从而也促使了洗涤行业0印和ODM业务的进展。

市场竞争环境分析

现实市场竞争环境

国内洗涤行业的现实市场竞争环境具有以下特点:

l)强势品牌趋于集中，区域品牌空间萎缩

近两年来，洗涤本土企业与跨国公司之间的差距一直在慢慢拉大，就整个市场的销售

金额来看，国外品牌占据的份额目前已经超过7既。国际日化企业在垄断中国日化行业高

端市场的基础