项目概况可编辑.docVIP

连锁销售之资本运作中有关行业的冠名问题

连锁销售，是指企业生产的产品通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销把它加以推广或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者认购一定数量的产品，并从中获得一定比例的提成。连锁销售这一定义是从广义的角度来概定的，它既包括实体连锁，也包括虚体连锁。实休连锁是指有店铺、销售具体商品的连锁，如市场上的各连锁超市及连锁加盟店；虚体连锁是指无店铺、不销售具体商品的连锁，即资本运作（资本运作同时又为国家培养出一批又一批的管理及销售人才，所以也称人力资源开发）。为了区分实体连锁叫连锁销售，虚体连锁就称连锁行业。这样的区分仍然很模糊，不易界定。所以2007年国家连锁行业协会为虚体连锁冠上了“资本运作”之名。为了区分于银行、保险、证券业之资本运作，行业把它称之为“连锁行业之资本运作”。这样既与上述的实体连锁区分开来，又与虚体连锁如银行、保险、证券业的资本运作区分开来。为了下面和后面的行文方便，我们把“连锁行业之资本运作”又称之为“连锁行业”或“行业”或“资本运作”或“连锁模式”等多种称谓。

连锁销售之资本运作中有关行业引进的背景问题

资本运作经营模式是前国务院副总李岚清于1998年5月率中国经济考察团出访美国考察时引进回国的。根据这一模式的特殊性，国家运用“宏观调控，微观指导，合理布局”十二字方针作指导，并以“允许存在，限制发展，低调宣传，严加管理”的十六字运作方案指导行业运行。国家花巨资引进资本运作这一模式，除了要解决就业难，税源难，开发大西部难等一系列问题外；还有一个重要的背景就是解决我国当时乃至目前存在的经济现状即“产销瓶颈化”问题。

产销瓶颈化是指企业生产的产品卖不出去，带来限产、停产、企业开式不足，以至于国民经济不能快速发展担负起大国责任，中央政府坚持挺住人民币不贬值，使国民经济发展软着陆，以致造成长期以来的产销瓶颈化。这一方面产销瓶颈化带来的企业的全面改革、前国务院总理朱铝基当时提出了要用铁心肠、铁手腕，搬掉铁交椅。砸铁饭碗的口号，掀起了中国政治体制和经济体制的全面改革，改革的结果除了带来政企分开，转变政府的职能，转换企业经营机制，实现企业自主经营、自负盈亏、自我管理、自我约束以调动企业的积极性主动性外，还造成了就业机会减少，社会压力增大，许多干部职工分流、下岗、失业。通过这一改革，国有企业起死回生，民营企业蓬勃发展，国民经济又步入快速发展的轨道。另一方面，由于计划经济体制向市场经济体制转变，国家一系列的社会保障体系设跟上，人们把赚来的钱都存入银行，以防孩子读书、就业、立家、买房、疾病及自己养老等。这样一来到全国居民在银行的储蓄居高不下，产销瓶颈化的问题仍然没有得到彻底的解决。除此之外，在改革的进程中，随着金融体制的健全和完善，银行系统的放贷渠道不断收缩，货币政策从紧，各银行的储蓄不断增加，造成了投资者找不到投资项目；需要投资的企业找不到资金；这种存贷的矛盾带来的结果，正如西方文章所说，中国国民高额储蓄成了国家银行的一种负担。正是在这样的背景下，国家引进连锁行业之资本运作模式，并借区域性政策，试验田形式，封闭式管理，合理而已在广西境内以“南宁国家经济技术开发区”的名义（广西其他地区以其该区名称冠名）运行十余年，其目的就是为了集中全国的闲散资金，经过连锁模式的运行，进行第二次的有序再分配，培养技术先进一批批的企业家、一批批的高端商人、一批批的中产者，然后引导他们进行第二次创业，再次扩大就业，再次增加税源，再次刺激消费，如此拉动国内市场，从根本上解决产销瓶颈化问题，解决贫富不均，城乡差别过大，东部沿海地区与本部内陆地区的发展不平衡等等一系列社会突出的矛盾，以形成国民经济的良性大循环和大发展。

连锁销售之资本运作反映了行业公平合理和科学的特性

连锁销售行业之资本运作除上述引进的背景外，行业还运用五级三节制运行。充分反映了公平、合理和科学的特性。一是公平性。在行业内，每一个级别的晋升均体现在份额累计上。行业没有职务高低之分，没有尊卑贵贱之分，没有贫富之分，没有人管人的制约，只要份额累计达到且符合规定的每人只邀约二个朋友的条件具备，就可以晋升，这些晋升反映行业的公平性。二是合理性。合理性表现为行业能满足不同群体要求、在行业里不管你是投资一份，还是投资十份都可以成为行业的一员。行业考虑到不同群体，不同层次的需求采取了上封顶，下保底的投资方案。不论你是什么身份的人，只要讲入行业都是行业的一个独立商人。都可以组织自己的团队，建立自己的经营网络，都享有行业赋予的权利承担行业规定的义务。正是这种合理性，才吸纳了不同层次的人投资，具有极强的广泛性，为不同的群体搭设了通向致富之门的普通平台。三是科学性。科学性是行业运用几何倍增原理的法则，以开发人力资源，建立人际网络关系为