消费者群体与消费心理学概述.pptx

第四章消费者群体与消费神理;开篇语;第四章消费者群体与消费神理;;4.1消费者群体概述;二、消费者群体形成;三、消费者群体对消费神理影响;4.2不一样年纪、性别群体消费神理;

三个阶段：婴儿期、幼儿期和童年期

三次较大质飞跃：开始了人类学习过程；逐步有了认识能力、意识倾向、情绪情感等心理现象；学会了在感知和思维基础上处理简单问题。

成长发育、智力开发主要时期;儿童消费地位;儿童消费者群体消费活动特征：

（1）消费需求逐步由本能生理性发展为有自我意识社会性消费

（2）从模仿性消费逐步发展为带有个性特点消费

（3）消费神理从感性逐步发展为理性消费;

（1）有成人感，独立性增强

（2）购置倾向性开始确立，购置行为趋向稳定

（3）从受家庭影响转向受社会影响，受影响范围逐步扩大。

;讨论：谁在影响儿童消费行为？;3.少年儿童消费神理;营销启示;营销启示;案例：奥特曼式营销成功之道;案例：奥特曼式营销成功之道;案例：奥特曼式营销成功之道;案例：奥特曼式营销成功之道;案例：奥特曼式营销成功之道;二、青年消费者群体消费神理与消费行为;2.青年消费者群体消费神理与消费行为;冲动性购物影响原因;营销启示;讨论：大学生消费群体消费特征;讨论：大学生消费群体消费特征;讨论：大学生消费群体消费特征;讨论：大学生消费群体消费特征;讨论：大学生消费群体消费特征;校园营销策略;校园营销策略;讨论：怎样有效开展校园营销？;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;成功校园营销案例——李宁：篮球挑战赛攻占高校解读;校园营销策略;3.中年消费者群体消费神理与消费行为;（1）重视商品实用性、价格及外观统一;（2）尊重传统、较为保守，对新产品缺乏足够热情;（3）重视商品使用便利性;（4）消费需求稳定而集中，自我消费呈压抑状态;（5）更年期商品需求;营销启示;4.老年消费者群体消费神理与消费行为;营销启示;5.不一样性别消费者群体消费神理与消费行为;“荷包掌握在她手中”

——当代女性消费神理改变;“荷包掌握在她手中”

——当代女性消费神理改变;“荷包掌握在她手中”

——当代女性消费神理改变;“荷包掌握在她手中”——当代女性消费神理改变;“荷包掌握在她手中”

——当代女性消费神理改变;“荷包掌握在她手中”

——当代女性消费神理改变;女性消费者群体消费神理与消费行为;女性消费者群体消费神理与消费行为;女性消费者群体消费神理与消费行为;女性消费者群体消费神理与消费行为;“黄金商群”

——解读当代白领女性消费神理;“黄金商群”

——解读当代白领女性消费神理;“黄金商群”

——解读当代白领女性消费神理;“黄金商群”

——解读当代白领女性消费神理;“黄金商群”

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——解读当代白领女性消费神理;针对女性消费者营销策略;针对女性消费者营销策略;针对女性消费者营销策略;针对女性消费者营销策略;（2）男性消费者群体消费神理与消费行为;4.3消费习俗;4.3消费习俗;二、消费习俗对消费者心理与消费行为影响;4.4消费流行;4.4消费流行;4.4消费流行;消费流行与消费神理交互影响;消费流行与消费神理交互影响;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;案例鉴赏——戴比尔斯变卖钻石为卖“爱情”;本章复习题