《商务谈判实务》.docx

1、本文档共16页，其中可免费阅读5页，需付费140金币后方可阅读剩余内容。
2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

《商务谈判实务》—徐翠整理

第一次寻常作业：一、名词解释：B

不开先例策略：是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是价格条件，而不愿让步的一种强硬的策略。

被动沟通：是指谈判的一方或几方在主动沟通者的影响下被动地同其他的谈判者进展沟通的发式。

陈述：是一种不受对方提出问题对方向和范围限制的主动性的阐述，是商务谈判中传达大量信息、沟通感情及把握谈判进程的一种方法。

吹毛求疵策略：是指处于谈判劣势的一方，在谈判中当处于有利一方炫耀自己的实力、大谈特谈其优势时，应实行回避态度，或者避开这些实力，而查找对方的弱点，伺机打击对方的士气。

发盘：是指买卖双方的一方(发盘人)向对