娃哈哈的推销课件.pptVIP

营销活动策划ElectricalandMechanicalMyclassone

市场调查情况与市场分析“娃哈哈”长大市场分析录“娃哈哈”进入校园营销策略“娃哈哈”进入校园行动策划“娃哈哈”高市场活动预算

市场调查情况与市场分析“娃哈哈”长大市场分析“娃哈哈”进入校园营销策略“娃哈哈”进入校园行动策划“娃哈哈”高市场活动预算

消费者基本情况调查分析：根据以前的市场调查，荆州的平均消费水平是在800~900之间，而大学生每个月的生活费普遍要高于这个数字的。图1调研消费者月生活费饼图

消费情况调查分析：图2消费是否主动选择娃哈哈购买分布图上图数据充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极好的口碑，并且被同学们一直信赖着，也从侧面说明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大的优势。

图3消费者性别及购买频率交叉图由于男生喜欢运动，所以男生会买一些补充能量和体力的饮料；同样女生方面，女生注重美容和养生方面，所以会选择有利于身体的饮料。

由此可见“娃哈哈”饮料对大学生属于生活必须品，不管生活费的多少，基本上同学们都会购买娃哈哈的饮料。4月生活与情况

“娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表碳酸料含乳料茶料果汁料水/八宝粥娃哈哈品牌娃哈哈非常可、非常AD奶、乳酸莓冰茶、莓冰养果粒、檬、非常苹果、菌奶、第二代茶、茉莉茶、山里、娃非常甜橙、儿童AD奶、娃哈井茶、冰茶、低哈哈果汁、可、非常咖啡哈果奶、乳娃糖茶、水果茶、茉养快宝粥可、非常橙蜜、娃、爽歪歪、莉蜜茶、冰茶、蜜娃哈哈八非常蜜桃益生元AD奶柚茶、音、茶可口可可口可、芬达、果粒奶雪碧、醒目雀巢冰爽茶美汁源冰露水冰水百事可百事可、七喜、美年达茶、茶、冰、蜜桃、橙、紫一般的冰醇茉莉、茶里王玉葡萄、水晶水AK高档葡萄、番茄汁、水果漾金芒、果康傅冰茶，茶，冰康傅橙汁，物水茶，凉茶，凉康傅水蜜茶，茶，桃汁，康达利园花生牛奶冰茶，蜂蜜茶，果粒橙青梅茶、和其正凉茶花生牛奶八宝粥

“娃哈哈”长大市场SOWT分析

优势（一）“娃哈哈”产品种类齐全（二）“娃哈哈”某些产品深入人心“娃哈哈”长大市场SOWT分析（三）“娃哈哈”的品牌形象良好

（一）“娃哈哈”容易被其他产品所取代图消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图劣势（二）“娃哈哈”产品杂而不精“娃哈哈”长大市场SOWT分析

（一）长江大学市场有一定未开发市场（二）消费者购买方式非常统一机会图消费者购买方式选择表（三）长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装（四）“长江大学”市场对饮品消耗量十分大“娃哈哈”长大市场SOWT分析图消费者购买频率分布图

（一）部分消费者认为“娃哈哈”产品没有营养且价格过高（二）宣传渠道过于落后问题图“娃哈哈”品牌的了解渠道分布图“娃哈哈”长大市场SOWT分析（三）半数消费认为季节的变化影响饮品的选择

第二部分“娃哈哈”长大市场形式分析第三部分“娃哈哈”进入校园营销策略

一、品定位虽然“娃哈哈”品牌旗下产品众多，但由于本次策划是“娃哈哈”进入高校市场的营销策划。所以本着从消费者特征以及喜好进行考虑，“娃哈哈”产品若是想取得消费者的认同也必须要符合大学生“青春活力”以及对“娃哈哈”有着同年记忆的特点着手。二、策略（一）以科学的产品组合搭售出更高的营养价值（二）商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任“娃哈哈”进入校园营销策略

（三）举办“开盖有奖”以及“瓶盖积分抽奖”促销活动图13长大消费者最喜欢促销方式图（四）省略中间渠道，便利店直接拿货（五）展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任“娃哈哈”进入校园营销策略

“找童年回”活流程表9月15日-9月18日四大校区巡回和活地点人黄成、璐、叶子、程雪娟1.由市场营销协会的同学协助“娃哈哈”的销售；吉他协会的同学助兴演奏，活内容以吸引同学们目光。2.娃哈哈知识有奖竞答。答题多者有奖3.两人三足游中定，要名参加男女各10人，由主持人分10，每要求一男一女分两，在20米内，每速度最快的一再行下一的比，分出冠和7:00-8:008:00-9:009:00-12:0012:00以后布置场地、产品上架摆放社团助兴演奏小游戏以及知识竞答活动清理活动场地

“放活力青春”活流程表月1日~~10月4日10时间地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成、张璐、龙吕叶子、程雪娟1.“娃哈哈激活杯”长江大学羽毛球大赛2.“甜蜜牵线”拥抱大赛规定由每组比赛必须男女搭配拥抱，在比赛开始由男性将女性抱起，并给与最终放下的最后三组选手一定量营养快线作为奖励。活动内容布置场地、产品上架摆放开幕式20:00-21:00(10月4日)21:00以后清理活动场地

“娃哈哈”高市场活动预算

“娃哈哈”高市场活动预期效果

谢谢观看！