药品市场解析及产品营销策略.pptx

药品市场解析及产品营销策略;题纲;中国药品市场概况;药品消费属性;药品市场属性;中国零售市场规模;;中国药品消费结构;;影响药品销售关键要素;政策原因;原料供给商生态;商业环境;当前营销困境;终端环境;第一终端;第二终端;第三终端;;医疗机构药品消费结构;99-06年前10位品种市场份额改变

;消费者药品消费习惯-零售市场;;药品生产企业竞争环境;药品营销模式选择;药品营销模式介绍;营销模式选择评定要素;汇仁营销模式;怎样制订产品策略;什么是产品策略;产品开发介绍;汇仁产品开发介绍;产品定价;定价为何要考虑营销战略;为何要考虑产品定位？;广告产品渠道价格制订;;各类产品渠道设计;一、渠道模式、问题及趋势：;二、“经销＋助销模式”现实状况

;渠道发展趋势;渠道整合必要性;渠道整合标准与方法;二、渠道整合应考虑原因：;三、渠道整合方法：;;经销商开发流程图;渠道管理;定性分析表;定量分析表;怎样巩固经销商？;;窜货原因分析;;窜货管理与控制;;;;五、其它办法：;各类产品营销策略简明;各类产品营销策略简明;渠道促销伎俩-渠道拦截方法;办事处经理三大基本能力;