订货指引说明.docx

订货指引说明订货关键词

订货额 = 销售额

订货额=销售额+基本铺货额销售额—参考去年同期的销售

—同比增长率（市场发展、产品）

—平均销售折扣率

数量—当季货品平均零售价（服装、鞋）

各类别货品比例

主销款、概念款、辅助款比例颜色 —参考去年数据

色彩的搭配性，

色彩的组合性尺码—货品款式的特点

主码与辅码的比例

上市期 —各时间段货品上市数量

保持新品的持续性

二八原则—抓住主销款，量要大

—概念款和辅助款要多，量可小

2011春夏产品上市排期表及款式分布

类别

属性

2010年12月

2011年1月

2011年2月

2011年3月

2011年4月

2011年5月

总计

概念

4

10

9

7

30

服装

主销

15

6

16

34

26

97

辅助

17

36

26

42

61

13

195

服装

汇总

36

52

42

85

94

13

322

概念

5

10

4

4

23

鞋品

主销

8

19

10

14

8

8

67

辅助

24

28

21

38

29

15

155

鞋品

汇总

37

57

31

56

41

23

245

总计

73

109

73

141

135

36

567

商品基本结构说明

概念产品：

具有鲜明的设计诉求，以及提升品牌形象；与竞争品牌相比具有较强的差异性。作为核心推广款式，在主陈列位重点展示。

主销产品：

此类产品目标消费群体的覆盖面广。价格和款式都具备普遍市场的适应性。应加大每个SKU货品订货的深度，零售终端保证足够存货，赢得销售份额。

月份上货比例

类别

2010年12月

2011年1月

2011年2月

2011年3月

2011年4月

2011年5月

总计

服装

11%

16%

13%

26%

29%

4%

100%

鞋品

15%

23%

13%

23%

17%

9%

100%

包配

40%

17%

25%

19%

100%

总计

12%

21%

13%

25%

23%

6%

100%

1Sku的订货结构分析

1

面积

类别

总sku

最低定货

最低SKU

服装

322

60%

193

00平米以

上 鞋 245 60% 147

包配 48 85% 41

合计

615

61%

381

服装

322

50%

161

80平米

鞋

245

50%

123

包配

48

75%

36

合计

615

52%

320

服装

322

40%

129

60平米

鞋

245

40%

98

包配

48

70%

34

合计

615

42%

260

100平米以上鞋44

100平米以

上

鞋

44

15

88

147

面积

类别

主销

概念

辅助

总计

服装

96

32

194

322

合计

鞋

74

25

146

245

包配

15

5

28

48

合计

185

62

368

615

服装

60

20

113

193

包配

12

4

25

41

合计

116

39

226

381

服装

48

16

97

161

80平米

鞋

37

12

74

123

包配

11

4

21

36

合计

96

32

192

320

服装

39

13

77

129

60平米

鞋

29

10

59

98

包配

10

3

21

34

合计

78

26

156

260

区域中

区域

中

北

南

性别

S

M

L

XL

2XL

3XL

合计

男

2

6

7

5

3

1

24

女

2

7

8

5

2

24

男

1

4

7

7

3

2

24

女

2

5

8

7

2

24

男

3

6

8

5

2

24

女

2

7

8

5

2

24

2011春夏产品订货规则

品类

品类

服装

销售属性

合计SKU数单SKU最低订量SKU征订比例

合计SKU数单SKU最低订量SKU征订比

例

概念SKU

96

主销SKU

32

辅助SKU

194

合计SKU

322

6件/双

12件/双

8件/双

50%

50%

无限制

74

25

146

245

鞋

6件/双

12件/双

8件/双

50%

50%

无限制