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天津市飞马起重吊索具有限公司

销售经理岗位描述

职务名称：大连飞马力达吊索具有限公司销售经理

直接上级：区域经理

执行流程：负责本机构的日常销售管理

市场开发与管理、销售工作运作与开展

直接下属：分支机构销售员工

本职工作：领导本机构人员进行整体销售目标的实现、以及本机构的日常销售管理与指导，并进而实行的手段与措施

权限： 销售相关折扣、运作费用、订单执行、合同审批

直接责任：对本机构的销售工作的市场开展、销 售目标实现、销售人员人员考核

工作要求：

○1销售经理要有坚定的忠诚度，豁达的宽容度；其次要有超乎别人抗压耐力、

逆境求生的能力与意志；最后持之以恒的信念与魄力。

○2销售经理要在复杂的工作中时刻保持清醒的头脑，处变不惊，理性对待每一

件事。

○3销售经理要把全部的心思与信念放在工作上，全心全意做好团队的当家人。

○4销售经理要时刻以身作则，做好团队的榜样、典范。

○5要在工作中始终坚持不以个人主观情绪处理个人与个人、个人与集体的关

系，一切以大局为重，要用辩证的思想去看待与处理问题。

○6要时刻谨记维护公司的利益与名誉，保护公司资源的完整性与机密性。不做

任何有损公司利益的事情。

○7销售经理带领团队以目标的成功完成作为终极使命。同时也是衡量销售工作

的成效与否的标准。

○8责制定本机构长期、中期、短期销售目标，由小目标向大目标逐渐阶梯式的

发展模式。

○9明确规划出本市场的潜力价值的分布布局，并且要分析出本机构在市场中所

占有的比重，最后详细制定出提高市场占有率的方案措施。

○10资源合理分配，最大限度激发资源的有效性，是保证目标集合性的最大化。

○11帮助指导业务人员理清工作思路、端正心态、明确目标，激发斗志，形成一

种积极的工作氛围。

○12及时捕捉市场动态信息，并进行分析从而适时调整市场策略，为目标的达成

搭建畅通的信息平台。

○13做好公司宏观发展战略规划中强有力坚实的先锋。及时准确收集与反馈市场

资讯，为公司管理层方案的制定与实施提供基础资料。

○14最终的目的就是以销售经理为团队代表的销售队伍的建设对公司发展的重

要性，以此不断完善销售工作中的不足，深刻剖析销售工作中存在的问题，勇敢的去纠正消除阻碍工作的各种瓶颈。使我们的各项工作有条不紊健康的向前推

销售经理工作职责：

对本机构人员销售的工作进行安排和任务的分配.

对本机构人员销售工作的督导、考核和奖惩；

签订销售合同，并可在其权限的范围内进行价格浮动；

负责本机构业务人员及相关日常管理中涉及的在权限之内的费用审批。

对本机构日常销售管理工作.

积极配合项目部的各项工作，有效协调业务前期的运作细则——订单的签订

——送货、回款——售后服务等一系列流程的完善。

对本机构中整体销售工作计划的制定、销售战略把握、人员的培养、稳定。

日常办公环境的清洁、设施的维护、水电安全等监督工作。

对ERP相关设备的日常监督工作,对数据录入工作的相关销售数据的及客用户档案资料完整准确等工作的监督协调工作。

根据市场部的年度目标来确定本机构的销售目标，并审核销售人员，上报的销售计划，并根据实际情况进行销售计划的调整。

制订月度工作计划。计划内容应包括销售、回款、市场开拓、市场推广、市场调查、市场管理与分析、内部管理等方面。

组织销售人员积极有效地实施营销方案；做好本区域的客户资源调查及销售方面人员的招聘培养工作。

全面了解本机构所管辖的客户，对重点资源进行有效的分析，指导业务人员完善整体业务操作流程，对业务人员的每日的走访记录进行签批，提出改进意见。

14 组织本机构销售工作月总结会，主持召开周例会和日例会。

与行政人事中心一起做好销售人员及新入司人员的培训工作。

审批本机构销售人员的客用户情况，协助行政人事中心及财务中心核算工资，并进行绩效考核。

回访攻关本机构的潜在资源的基础工作，运作与维系重大资源。

负责审批权限内的销售费用，并合理使用销售费用；以最低的费用创造更

大销售额.使之发挥最大效果。

检查本机构的客（用）户档案及相关资料建立的完整性及资料的必威体育官网网址性，对销售报表进行审核，并上报。

掌控好本机构的市场资源的分析和运作,制定详细的,行之有效的市场分析报告。

负责本机构销售团队的组建.,建立健全强效的人才激励机制，提高员工的工作激情。

招聘面试销售人员，同时对新员工进行业务培训，同时指导业务人员具体销售工作的开展。