《商务谈判》试题.docx

《商务谈判》试题一、填空题

1、商务谈判的八个阶段包括：预备阶段、开局阶段、互换提案阶段、信息处理阶段、报价阶段、磋商阶段、收场阶段、缔结协议阶段。

2、谈判开局阶段的主要任务：主要是营造良好的谈判气氛，为整个谈判定下基调。

3、互换提案阶段的主要任务：通过初步接触来推断对方真正的目标，以及可能的让步程度。

4、关系到谈判能否连续进展下去的两项主要因素是：双方最初提案的内容以及各自对对方最初提案的反响

5、在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过对方所能承受的极限。

6、报价的例外状况有：有意报出价有意报出低价

7、所谓PRAM模式，是指谈判由：制订谈判的打算建立关系达成双方都