产品演讲技巧专家讲座.pptx

产品ppt演讲技巧市场部产品演讲技巧专家讲座第1页

演讲前准备演讲中技巧演讲后工作产品演讲技巧专家讲座第2页

演讲前准备情况分析会议准备个人准备产品演讲技巧专家讲座第3页

情况分析Why---------------为何？Who----------------为谁？What---------------讲什么？When---------------时间？Where--------------地点？5W’S产品演讲技巧专家讲座第4页

幻灯演讲五要素目标听众分析目标组织练习产品演讲技巧专家讲座第5页

目标让目标医生在短时间内了解产品知识。加深医生对企业产品认识，提升处方量将新卖点传递给医生。处理医生疑问，提升处方量。树立专业推广形象，挤占竞争产品市场。产品演讲技巧专家讲座第6页

听众分析哪些人?想听到什么?What’sinitforme?产品演讲技巧专家讲座第7页

组织在哪里?什么人?多少人?和谁联络?哪一天?什么时间?和谁确认?会后安排?产品演讲技巧专家讲座第8页

会议准备了解背景资料:科室情况、关键人物（药剂科、医务科、科室主任）、企业产品使用情况、竞争产品信息、医生了解程度及医生产品需求。邀请：邀请谁、经过何种方式邀请。会场：地方大小、座位排列、有没有适当电源插座。时间：是否确定产品演讲技巧专家讲座第9页

会议准备演讲设备：讲课用具如投影仪、电脑、激光笔等必须会前准备并调试好。（熟练使用）产品演讲技巧专家讲座第10页

幻灯片制作主要标准每片最好６～８行每行最好６～８个字适当美观字体和字号美观页面设计每片最好一个主题内容设计合理，有针对性演讲内容—ppt课件产品演讲技巧专家讲座第11页

个人准备自我准备（1）认真学习所推广产品相关知识，准备医生可能提问及解答，确保与医生沟通时能顺畅自如。（2）掌握ppt内容，进行演练。（3）合理自我修饰：得体职业装及修饰产品演讲技巧专家讲座第12页

身体上准备充分睡眠能够确保演讲时充沛体力喉咙保护演讲前处理好生理问题产品演讲技巧专家讲座第13页

心理上准备怎样克服你担心担心是正常担心实际上不易被觉察充分准备稍作停留、深呼吸相信自己会成功练习、练习、练习降低担心唯一方法是充分准备产品演讲技巧专家讲座第14页

怎样赢得听众印象演讲=演+讲赢得听众印象三大要素---3VVocal—声音Verbal—语言Visual---视觉三大要素影响百分比产品演讲技巧专家讲座第15页

Verbal（语言）--你所说内容用字遣词内容组织逻辑并突出重点专业度和可信度吸引度和趣味性尤其要注意幻灯片之间衔接和过渡产品演讲技巧专家讲座第16页

Vocal（声音）--你说方式咬字发音语速语气音量连贯性产品演讲技巧专家讲座第17页

声音常见问题听不清：因为发音低或不清楚，听众听不到你陈说语速不妥：过快或过慢，缺乏调整呆板语气：缺乏语气抑扬顿挫，声音单调萎靡不振：过低嗓音通常使讲话人看上去萎靡不振，使听众认为演讲人对要讲话题没有把握不能赢得关注：缺乏改变，会失去听众注意产品演讲技巧专家讲座第18页

Visual(视觉）--肢体语言眼神手势表情移动站姿产品演讲技巧专家讲座第19页

肢体语言利用技巧（一）站姿关键点抬头挺胸，上身挺直，但不僵硬站立时两脚间距离与肩同宽永远记住要面对听众，防止出现死亡角度不要挡住听众视线不要频繁晃动，也勿站着不动产品演讲技巧专家讲座第20页

21肢体语言利用技巧（二）—与说话内容相配合，勿表情呆滞—令人愉悦面部表情--真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑）—演讲前，可做个脸部体操表情产品演讲技巧专家讲座第21页

22肢体语言利用技巧（三）目光交流防止看天花板、地板、投影仪、白板、而不是听众仅仅扫视听众只与部分听众进行目光交流目光没有真正交流产品演讲技巧专家讲座第22页

目光交流提醒目光交流要有内容目光交流应尽可能照料全场听众产品演讲技巧专家讲座第23页

目光交流小分享每次和一个听众从容地目光交流，目光在每个人身上应连续三秒钟或者连续到一个意图表示完整之后，在完成一个陈说之后，转向下一个人看着他，直到第二个也陈说完成。你应该把你要表示内容传递给观众，并要和他们进行目光交流，而观众也会所以认为你控制着对话产品演讲技巧专家讲座第24页

25肢体语言利用技巧（四）手势关键点手臂放在身侧，并要轻松自如强调想法时，手动作要尽可能放大手势动作范围要在腰部以上手势要有意义手势应与内容相吻合产品演讲技巧专家讲座第25页

手势防止手势过多或太少范围小或动作不明确重复做同一手势或一个手势时间