学以致用抢先版.pdf

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麦凯66抢先版

一,客户

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【了解途径】

:①客户名片;②客户公司员工;③客户公司宣传栏;④客户的

朋友;⑤客户的客户;⑥客户的亲戚等

【引申】:客户可以反映出诸多细节问题:如家里兄弟姐妹多的名字里出

现银字的,有许多是家里有兄长的;有些客户名字里有典故的

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