农药经销实现经营转型与管理提升专家讲座.pptx

此汇报仅供内部交流使用;目录;3;农药营销模式转型趋势;对传统经销商冲击;普通经销商误区;经销商分化加剧;课堂研讨1;经销商发展机会;经销商优势;什么是合格经销商;经营转型策略关键点;厂商强强结盟必定;建立新型厂商关系;实现厂商协同运作;课堂研讨2;目录;解读区域市场;市场基本概况调查表;总体数量、结构和地理分布

各终端规模、销量、产品结构、服务特色等

各终端现有客户组成和覆盖区域

影响其选择经销品牌和产品原因及排序

可能合作模式;终端管理地图;大区科市场终端档案表

;终端档案表;做好区域市场规划;确定产品组合;突出大品运作;当前农资终端运作难点;课堂研讨3;农资终端有效运作关键点;;发展型终端

经过培训、指导和扶持，提升其经营和农技服务能力

经过农民会、农技推广、促销等形式，帮助市场拓展，尽快扩大规模。

利基型终端

区域精耕细作，市场保护，提升内占

及时掌握对手动态，快速打压潜在竞争对手。

开展农户沟通和农技服务，强化农户基础，提升品牌影响力。;竞争型终端

加大对激励力度，增加主推主动性

加强过程性激励，引导配合市场推广

产品与对手区隔，实现单品突破

开发型终端

依据区域种植特点，挑选优势产品进行突破

评定终端资金和技术能力，判断有没有潜力，及时调整;终端合作策略选择;向终端提供增值服务;终端维护主要内容1;终端维护主要内容2;终端维护主要内容3;不一样类型终端维护标准;农资终端造访八步法;终端维护情况统计表;终端赊账管理;做好区域市场促销推广;主要市场推广策略;终端促销特点;赠品选择基本标准;突出重点用户，以点带面、有利造势

优化服务形式，因地制宜、力争实效

细化过程管理，把握细节、保持界面

创造服务亮点，感动客户、增加满意

提升客户管理，深化关系、倍增价值;结合区域特点，针对示范户和种植大户

主要内容：

天气预报，农作物新品种，施肥用药注意事项等信息，收购价格信息等

取得路径：

从县气象局、农业局及农技讲师处取得

传输沟通方式：

以手机短信和不定时走访相结合方式。;厂商共建“普惠制”服务体系;案例：某经???商区域服务体系;村村都有示范户

店店都有试验田

户户参加农民会;建立大户——示范户档案;主动应对竞争;怎样处理渠道冲突;目录;老板本身提升;提升基础管理;学会经营分析;品类经营精细化管理;完善和提升库存管理;怎样做好资金管理;经销商怎样构建团体;课堂互动研讨4;1、怎样招到员工;2、怎样培养员工;主要管理伎俩

指示—清楚指令与任务

检核—评定、反馈

指导—纠偏、辅导、培训

了解—倾听、沟通

协调—调解、处理冲突;4、怎样留住员工;怎样防止骨干单飞;简单有效考评与激励;互动与研讨;交流结束

谢谢大家！