网络营销案例分析 课件 第九章　　短视频营销案例分析.pptx

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9短视频营销案例分析案例9-1城外圈的短视频营销案例9-2三只松鼠的短视频营销案例9-3UnderArmour:携手小红书,打动女性的心

案例9-1城外圈的短视频营销城外圈科技有限公司(以下简称城外圈)成立于2016年,是国家高新技术企业。城外圈以大数据技术为基础,着眼全球智能精准营销,为国内外各领域客户提供全球化、差异化、垂直化的一站式精准营销解决方案。图9-1是城外圈的互联网主页。

一、短视频营销思路城外圈认为,在短视频时代,短视频推广成为社交电商营销爆款制造器,短视频带来的流量蓝海造就了营销价值。作为短视频营销领域的推动者,城外圈整合小红书、抖音、微信、微博、快手、直播、明星、主流门户等多个媒体渠道,汇聚百万互联网高价值渠道流量资源;依托智能算法,多维度实时数据处理和多项定向条件设置,满足不同企业的关键绩效指标的要求。图9-2是城外圈短视频推广的基本思路。

二、短视频推广策略1.策略一:聚势粉丝营销,打造明星爆款2.策略二:聚拢达人资源,扩散品牌声量

二、短视频推广策略3.策略三:聚合海量红人,全面覆盖铺垫4.策略四:建设短视频推广IP矩阵,精准匹配

三、一站式短视频推广服务流程

五、短视频推广优品:MICHAELKORS聚合红人实现圈层覆盖MICHAELKORS(迈克高仕)是世界知名的奢侈饰品和成衣设计师,以其名字命名的公司成立于1981年,主要经营男女士服装、配饰、鞋履、香氛、泳装、眼镜与腕表,以及女士珠宝,目前在全球拥有超过770家店铺,覆盖80多个国家和地区。2017年,MICHAELKORS通过城外圈开展短视频营销,延续了“THEWALK”的营销概念,在抖音上发起名为#城市T台,不服来抖#主题挑战赛。

案例9-2三只松鼠的短视频营销三只松鼠股份有限公司(以下简称三只松鼠)创立于2012年,自2014年起,公司连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一。三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功,播放量、活跃指数等在抖音排行榜上位居前列。

一、打造超级IP形象三只松鼠短视频营销的先发优势是其品牌IP——三只萌萌的小松鼠。小贱爱卖萌,小酷是技术宅,小美是现代女性的代表。在短视频平台上,小贱、小酷、小美成为性格迥异萌态松鼠,三只松鼠的企业抖音号更像是小贱、小酷、小美的个人生活号。

二、围绕短视频开展多种形式的短视频营销活动1.热点促销,形成销售高互动2.加速攻占下沉市场

三、强化文化自信相对于商业广告,短视频包含的内容更多,正能量宣传的责任也更重。作为一个土生土长的国货品牌,三只松鼠认为,短视频具有鲜明的社会感染力与广泛的大众传播效能,社会教化功能突出。三只松鼠从以下两个方面强化了文化自信建设,使文化自信成为短视频设计的重要组成部分。(1)在短视频设计中突出文化自信。(2)重视传统文化的宣传。

四、加强管理,提高流量转化率短视频营销使IP化品牌形象更加突出、深入人心,带来了意想不到的网络流量;与消费者建立情感互动,全面提升了消费者满意度和忠诚度。三只松鼠管理层抓住时机,从三个方面提升短视频营销的流量转化率。(1)前端线上运营准备充分。(2)中端客服质量提高。(3)后端供应链高效。

案例9-3UnderArmour:携手小红书,打动女性的心红书创办于2013年,通过深耕UGC[UGC(UserGeneratedContent)指用户原创内容。UGC的概念起源于互联网领域,即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。UGC并不是某一种具体的业务,而是一种用户使用互联网的新方式,即由原来的以下载为主变成下载和上传并重。]购物分享社区,几年间成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台之一,包括UGC用户原创内容模式的海外购物分享社区以及跨境电商“福利社”。截至2020年年底,小红书已发展到4000多名正式员工,另有2000名外包员工;注册用户突破2亿,月活跃用户数超过1亿人次,用户全年笔记发布量同比增长150%。2022年5月,小红书站内共发布笔记约854万篇,其中,视频笔记约370万篇,占比43.33%。小红书目前已经成为很多中国年轻人不可替代的生活方式和分享消费的决策入口,具有创造流行热点的能力。图9-11是小红书的移动购物首页

一、UnderArmour携手小红书短视频营销背景当谈论运动的时候,你会首先想起什么?宽敞的健身房、专业的私教,当然还有柔软、亲肤的运动服饰。在“人均运动爱好者”的小红书,帕梅拉、跳绳、瑜伽是女性喜爱的运动方式,持续位列运动健身品类的热搜Top3。美国运动品牌“UnderA