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《创新创业教育》
商业模式-商业模式的定义与本质主讲人：刘晓冰江西交通职业技术学院
2第一节商业模式的定义与本质“回顾我们公司的发展，我们认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式。”——美国高原资本的合伙人希金斯“当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”德鲁克
第一节商业模式的定义与本质企业商业模式有价值创造和价值获取两大作用。定义1商业模式是描绘企业如何发现、创造、传递和获取价值的基本原理。定义2商业模式是基于资源和能力投入，通过构建价值链和外部网络来实现价值创造和价值获取。定义3商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。定义4
商业模式定义的演进过程战略视角经济视角运营视角整合视角第一节商业模式的定义与本质
从整体上和经济逻辑、运营结构与战略方向三者之间的协同关系上说明企业商业系统运行的本质。整合视角利益相关者识别、价值创造、差异化、愿景、价值、网络和联盟等。战略视角产品/服务的交付方式、管理流程、资源流、知识管理和后勤流等。运营视角收入来源、定价方法、成本结构、最优产量等。经济视角第一节商业模式的定义与本质
第一节商业模式的定义与本质01发现价值客户精准分析基础上，发现市场需求，分析产品、服务的市场价值02主张价值通过产品或服务能向消费者提供的价值，应能增加每位参与者的经济效用。03创造价值价值的源泉是什么，产品研发与制造或提供服务是核心04配置价值对资源和活动整合配置，建立合作共赢的价值网络体系05实现价值依靠商业策略完成商业模式本质：企业发现价值、主张价值、创造价值、配置价值、实现价值的核心逻辑和运作机制。
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