经济应用文写作第6章经济应用文写作5.pptVIP

（2）用音乐留住顾客咖啡厅可以经常播放一些爵士乐、乡村音乐以及钢琴曲，这些音乐可以迎合那些时尚、新潮、追求前卫的白领阶层的精神需要。他们每天面临着强大的生存压力，十分需要精神安慰，音乐正好起到了这种作用，确确实实地让人感受到，在音乐的氛围中催醒人们内心某种也许已经快要消失的怀旧情感。让其感受到消费成为一种文化体验。（3）创设比咖啡更多的东西开设讲座，内容涉猎广泛，根据消费群体的特点来确定讲座的内容，如讲述咖啡与生活、美丽、健康、艺术等相关联的知识，拥有情趣，让消费者修身养性的同时，将咖啡与讲座融为一体，拓宽咖啡消费市场。营销策划书是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来，所形成的系统性、科学性的书面策划材料。写作前要弄清何人、何时、何处、何因、何法、预算、预测等问题，还要弄清企业策划的目的与内容，上述问题搞清楚了，写作策划书时条理自然就清楚了，思路也就明确了。2．条理清楚，思路明确星巴克的消费者很可能是具有以下特征的专业咖啡消费者：25～45岁，年收入5万元以上，受过大学教育，集中于发达程度偏中上等城市，特别是东南部和北方地区，不会被高昂的价格吓走。星巴克的消费者很可能是不断增加的根据社会责任标准购物的中国消费者当中的一员。他们会更倾向于购买一个同他们关心的事业有联系的产品。【案例6.3.8】点评：该案例对星巴克的消费者年龄做了定位，对星巴克咖啡的潜在市场做了定位，品牌定位准确，建议合理。营销策划书中的建议，一定是经过市场调查、研究、分析后的科学合理的建议，它的前提是对该品牌的市场定位要准确。例如下面的例文对星巴克消费者的研究所得出的结论就比较准确。3．定位准确，建议合理三、市场营销策划书的写作要求京东商城营销策划书1．B2C市场开始进入“成熟期”随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，购物网站服务质量不断提高，国内网络购物环境日趋成熟。B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C网购的认可程度相对更高，促使B2C转化率缓步趋高。专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新场上在B2C市场生存的唯一砝码。为此开展这一专题研究，对网络市场营销具有引导意义。标题：突出被策划的对象前言：介绍该策划专题的由来、背景、目的以及意义。2．目标市场分析2.1企业情况分析京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。截至2013年4月，京东商城拥有遍及全国各地超过1亿的注册用户，在线销售家电、数码通信、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种商品，日订单处理量超过50万单，网站日均PV超过1亿。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业。主体：策划书的基础部分。市场机遇与问题分析。有宏观分析、微观分析。主题突出，用语准确、富有挑战性、现实性、可衡量性和时效性。2.2行业情况分析京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的地位。根据艾瑞咨询发布的数据显示，2010年第二季度京东商城的市场份额从第一季度季度的26.6%上升至35.4%，连续9个季度蝉联行业头名，2011年更增长至36.8%。2012年6月，京东商城发起“史上最强店庆月”活动，随后苏宁、国美、天猫、当当等众多电商纷纷跟风大打价格战。即便如此，京东商城还是在6月交出了不俗的业绩答卷。据艾瑞数据显示，在自主销售为主的B2C市场，2012年第一季度京东商城的市场份额提升至50.1%。2.3目标消费者分析通过第十次CNNIC调查结果显示，35岁以下的网民占82.0%，35岁以上的网民占18.0%，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标群体定位在18～35岁的青年。3．市场定位3.1比附定位京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，该网站凭借遍及全国的超过1亿注册用户、覆盖人们生活每一部分的12类优质商品,“做中国最大，全球前五强电子商务公司”的雄心壮志以及更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系赢得了市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。市场定位分析。策划书的主要部分。运用各种调查资料和数据从市场需求、服务、质量、价格几方面进行比较说明，得出结论3.2利益定位根据商品所能满足的需求来定位，秉承“顾客至上”的原则，京东也总是为满足消费者的倾向于得到物美价廉的购物心理而服务的。京东通过丰富多彩的商品、良好的售后服务以及具有竞争力的价格和