药店药品促销方式调查.pptx

序言伴随当前市场经济不停发展，对于在同种经济领域所出现竞争依旧十分激烈，然而怎样在这么激烈竞争中崭露头角、一马当先，这关键在于怎样使企业在市场经济中抓住先机，以本身独特优势而依据市场各个步骤需求而不停调整、完善，进而使本身企业所能够立足于市场经济大命脉之中，并顺应市场发展本身，而其中市场营销、产品促销更是常见以最大化地销售产品而取得最大利润销售方式。因而此次主要是针对药店药品促销方式而展开调查。药店药品促销方式调查第1页

调查主要促销方式促销方式针对不一样消费者消费神理及消费习惯，展开一系列影响、刺激消费者消费行为伎俩方法。良好促销方式能够最大程度吸引消费者。而促销本身意义，是以刺激用户购置欲为目标，让其在药店达成选择、购置药品等行为。而终端卖场促销是一个现场感染力极强促销方式，其普遍为各个药店所进行一个销售模式，也是调查主要促销方式。终端卖场促销指以零售药店现场销售气氛为依靠，综合病情诊疗、病理知识咨询、赠品派送、礼品刺激等伎俩，针对目标消费者而开展以促进非处方药品销售为目标一系列相关活动。

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调查目标药店应依据药品消费特点及属性明确促销目标，不能简单地为了卖药而促销，而应经过一个特殊营销方式，加强与用户之间沟通互动，提升药店药品销售。针对药店促销目标，总结以下三点：一、为打击竞争对手，稳定药店在市场主导地位；二、为加强滞销药品库存周转、近效期药品临界销售和缓解药店流动资金流；三、为衬托药店在节假日营销气氛，提升门店关键竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能依据用户消费神理来准确把握药店销售脉搏。药店药品促销方式调查第3页

常见药店药品促销方式1、应景促销往往是企业为了应付节日采取被动促销伎俩。比如三八妇女节，只要是妇科产品都会搞“关爱女性健康xx产品大优惠”。2、迎战促销在如世界糖尿病日等这些特殊节日，很多产品都会打出打折、买赠等活动，有些产品为了和竞争对手抢客源，也纷纷推出幅度更大活动。3、赠予促销又称利诱促销：消费者在能以正常价格取得药品使用价值时，又额外获赠另一个相关商品或服务。这会让其感觉到这时购置这种药品“物超所值”。

诸如壮阳、减肥、糖尿病等产品刚才上市，为了提高目标用户关注度，经常采取无偿大赠予活动。药店药品促销方式调查第4页

4、服务促销在活动期间，聘请有执业许可证医务人员坐堂义诊，经过医生对患者病情诊疗、咨询解答，让患者在明确本身病症情况下，结合医生指导，再去对症选购药品。

5、卖点促销产品专员以发放宣传单或现场讲解方式，对药品卖点进行介绍。消费者获取了相关信息后，必定将该药品与同类产品进行综合比较，从而有选择地购置。

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调查分析促销期间药店药品不但廉价、实惠，而且品种多，选择余地大，还时常有“无偿派送、加量不加价”等促销活动教授点评药品不是食品，即使是购置非处方药品，也应“按需购买”，而不能盲目冲动。消费者去医保定点药店划卡买药，首先不用去医院排长队，另首先医保定点药店都是国家指定，药品质量过得硬，放心。至于各种各样药品促销，不关心，也不参加，毕竟药品不是普通商品，买多了，放在那，最终只能扔掉，也是浪费。教授点评理智买药，既能治愈疾病，还能防止浪费，节约医疗资源和金钱药店药品促销方式调查第6页

3.消费者经过药店促销购置保健品而取得对应营养药教授点评营养药不等于营养品，并非适合每个人服用4.女士买药，药店赠予排毒养颜面乳；男士和老年人买药，药店赠予蜂胶胶囊和大米，超出一定金额，药店还可返现金。看不懂，莫非真是“无偿午餐”来了。教授点评