浒墅关阳东新城“苏地B-29号”地块品牌构建战略方案.ppt

浒墅关阳东新城“苏地2021-B-29号〞地块

品牌构建战略方案;;上次报告谈到在不利的市场环境下，构建工程营销战略，实现高价格目标的3个根本方法：;本次报告着重于对上次报告中双方共识性的3个根本方法予以深化，探寻开盘前工程品牌构建，实现高价格目标的具体方法。;;;;;;;;PART2：版块品牌打造;PART2：版块品牌打造;PART2：版块品牌打造;PART2：版块品牌打造;PART2：版块品牌打造;PART2：版块品牌打造;PART2：版块品牌打造;;企业内涵及价值点挖掘：;企业品牌建立和传播关键点：;企业品牌形象推广语：

长成?新加坡“绿标〞建设者;PART3：企业品牌打造;PART3：企业品牌打造;;;;本工程是长成公司回归苏州市场的又一力作，承担着“进一步完善长成公司在长三角战略布局〞的作用；对长成公司在苏州“实现可持续开展〞起到承上启下、继往开来的作用。;工程形象定位：

西苏州阳山下国宾级享受家

定位目的：

1、消除工程所属区位的陌生感；

2、将工程先天资源优势发挥淋漓尽致；

3、树立产品的高端形象；

4、扩大产品的受众范围。;——灵感来源于春秋时期吴国都城内的私家园林;苏州私家园林传承至今2500余年的建筑文化精粹中所蕴含的自然、生态、匠心独用，与新加坡GreenMark建筑理念所蕴含的绿色、生态、环保、节能理念不谋而合。;中原思考;“绿〞的由来：

园林中，不同绿色植物的种植、点缀让“绿〞成为成就园林盛名不可或缺的元素，而巧合的是新加坡GreenMark中不仅含有绿色生态的理念，而且英文直译“绿色标识〞中也含有绿字，所以，本工程的案名应含有“绿〞字。

“园〞的来由：

我们审视苏州园林的名称，发现大多含有“园〞字——拙政园、留园、西园等等无不誉满中外，既然GreenMark与载誉千年的园林有着共同的内涵，因此，本工程在案名中非常有必要保存“园〞字。;主推案名：绿园

主题推广语：给您一个原生态的家

案名释义：1、以“绿〞直抒产品的生态形象，突出产品的特质；

2、承袭苏州名园荟萃的文化内涵，更能唤起人们内心深处的共鸣。

辅推案名：1、观山华府〔观阳山之美，赏华美之府〕

2、沁园〔沁空气的纯洁，润万物的公园〕;策略总纲：强化并扩大唯一性，建立以工程为中心的价值评估体系;个性内涵：我们应该将理性和梦想完美结合，引领自由的价值追求;本工程品牌的核心思路;策略已出，形象定位，核心价值锁定后，;工程品牌打造节点安排;时间;长成“绿园〞主题系列巡展;整合长成在苏州市区的整体资源，金格、金鹰、银行、机场效劳等资源整合

圈层营销——以推介“客户会会籍〞的方式派发，升级为绿园卡后拥有身份

目的：

—营造圈层感

—突出“绿园卡〞的稀缺性

—建立工程价值平台;活动时间：售楼处公开当日

活动内容：试驾电动汽车

活动预期来客量：50-100组

活动安排：

1.在售楼处试驾电动汽车

2.赠送印有工程信息的小礼品

3.无门槛办理A类VIP卡

配合媒体：网络、短信、电视台、报纸

活动目的：以新潮的电动汽车来引爆工程的售楼处，建立工程的生态形象

活动地点：售楼处现场;活动时间：12月24日圣诞节前后的周末

活动内容：圣诞自助晚宴+长成建筑作品参观

活动预期来客量：200-300组

活动安排：

1.在某星级酒店举办圣诞宴会

2.赠送印有工程信息的精美礼品

3.抽取新加坡2日游机票，参观长成集团

建筑作品工程

4.无门槛办理A类VIP卡

配合媒体：网络、短信、电视台、报纸

活动目的：以圣诞日为契机，深化工程作为绿色建筑品质形象

活动地点：某酒店;活动时间：元旦前后一周左右

活动内容：免费送有机食品年货

活动预期来客量：1000组

活动安排：

1.在售楼处免费派送有机食品

2.赠送印有工程信息的精美礼品

3.无门槛办理A类VIP卡

活动目的：派送有机食品给意向客户，使其感受到工程为其带来的绿色健康生活

配合媒体：网络、短信、电视台、报纸

活动地点：售楼处现场;活动时间：春节前后的周末

活动内容：免费拍全家福

活动预期来客量：100-200组

活动安排：

1.在工程样板房拍摄全家福

2.赠送印有工程信息的精美礼品

3.无门槛办理A类VIP卡

活动目的：为客户记录全家幸福的一刻，使其对工程居住环境、未来生活产生美好期待

配合媒体：网络、短信、电视台、报纸

活动地点：工程现场;活动时间：2月14日前后的周末