维绿智能环保控释肥创业计划书.doc

目录

1公司摘要 1

1.1宗旨及商业模式 1

1.2商业背景 1

1.3产品和服务 2

1.4营销策略 3

1.5管理 3

1.6资金需求和筹措 4

1.7销售汇总 4

2公司介绍 5

2.1公司概述 5

2.2公司商标 5

2.3企业定位 6

2.4公司宗旨 6

2.5公司使命 6

2.6企业目标 6

2.7公司战略目标 6

2.8公司战略组合 7

3产品与服务 10

3.1形势与政策 10

3.1.1普通肥料利用率低，控释肥料可提高肥料利用率 10

3.1.2控释肥与国家政策 10

3.1.3控释肥在大田及经济作物上的应用前景 10

3.1.4控释肥在草坪的应用前景 11

3.1.5控释肥在花卉市场的应用前景 11

3.2产品品种规划 12

3.2.1穗丰系列 12

3.2.2绿丰系列 14

3.2.3卉丰系列 14

3.3应用效果简介 16

3.3.1香蕉专用控释BB肥的应用效果 16

3.3.2水稻专用控释BB肥的应用效果 17

3.3.3一串红专用控释肥的应用效果 18

3.4研究与开发 19

3.5未来产品和服务规划 19

3.6生产与储运 20

3.7服务与支持 21

4市场分析 22

4.1市场介绍 22

4.1.1传统化肥发展的需要 22

4.1.2突破“绿色贸易壁垒”的需要 22

4.1.3开拓国内外花卉、草坪市场的需要 22

4.2国内外市场需求分析 22

4.2.1国内市场需求分析 22

4.2.2国际市场需求分析 25

4.3目标市场分析 26

4.3.1我国化肥产业分析 26

4.3.2市场定位 26

4.3.3我公司产品优势 26

4.3.4我司劣势分析 27

4.4顾客的购买准则 27

4.4.1顾客的类型、购买标准 27

4.4.2市场拓展分析 27

4.5销售策略 28

4.5.1客户推广 28

4.5.2地域推广举措 28

4.5.3季节性变化措施 29

5竞争分析 30

5.1行业内竞争者竞争分析 30

5.1.1业内竞争者现状分析 30

5.1.2竞争形势分析及我司优势 31

5.2潜在进入者竞争分析 32

5.2.1可能潜在的竞争者 32

5.2.2潜在竞争的优势及劣势分析 32

5.2.3潜在进入者竞争形势分析以及我公司优势 33

5.3供应商讨价还价能力 33

5.4顾客的讨价还价能力 33

5.5替代产品的威胁 33

5.6竞争分析总结 34

6营销管理 35

6.1市场计划 35

6.2销售策略 35

6.2.1产品市场进入策略 35

6.3产品的定价策略 36

6.3.1影响定价的因素分析 36

6.3.2定价策略 36

6.4产品的分销策略 38

6.4.1选择分销渠道模式 39

6.4.2激励渠道成员和协调产销关系 40

6.5产品的促销手段 41

6.5.1广告 41

6.5.2人员推销 42

6.5.3营业推广 42

6.6产品的营销组合 43

6.6.1产品的竞争优势 43

6.6.2测土配方施肥技术服务 43

6.6.3售后信息反馈控制和售后服务管理 43

7组织结构及人力资源开发管理 44

7.1管理队伍状况 44

7.2董事会 47

8财务计划 49

8.1融资方案 49

8.1.1计划融资方案 49

8.1.2股权结构 49

8.2资金运用 49

8.3销售预测 49

8.4生产预算 51

8.5成本预算 51

8.5.1固定资产及折旧费 53

8.5.2摊销费用 54

8.5.3政府税费 54

8.5.4销售费用 54

8.5.5管理费用 54

8.5.6财务费用 55

8.5.7现金总预测 55

8.6会计假设与会计处理原则 55

8.7预计的财务报表 57

8.7.1预计的资产负债表 57

8.7.2预计的利润表 58

8.7.3预计的现