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汽车4s店市场部工作计划
汽车4s店市场部工作计划1
一、主要业绩指标及完成情况
市场部度主要业绩指标完成情况:
截止__月__日,我公司共发展二级合作网点两个,鲁山、舞钢。因
无配备专业的市场专员负责,全年二网的销售状况不容乐观,截止12
月31日,全年二网总计销售18台,在10月我公司结束与鲁山顺发的
合作,开始于鲁山大团结汽贸城合作后,形式有了好转,主要是鲁山大
团结的经营理念与模式有了很大的提高,包括场地的正规建设都很好。
另加上新店开业,我公司投入的精力和人员也比较到位,后期跟踪较紧,
这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾度市场部主要工作包括以下几个方面。
1.市场活动汇总
一季度
一月:迎新春,红运礼--本次活动深受广大客户的欢迎,这不仅大
大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的
知名度.
二月:汽车文化宣传长廊--借汽车文化长廊这个平台让客户更深入
理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中,客户认知
和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月:荣耀共享,春情回馈--根据销售顾问反应销售情况,得知本
次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量
20台(含汝州一台),订单7个雅阁,2个奥德赛,1个锋范,来店批次总
63,首次来店批次总104,来电总数43,效果明显增加,本次活动效果
还比较理想。
三月:热销200万,广本倾情送--此次活动积极消减了库存,缓解
了资金周转压力,提高市场占有率,最终提升销量,完成任务目标。
三月:鹰城春季购车节--本次车展以飞度,锋范为主推车型,以以轻
舞飞扬舞飞扬锋锋芒芒时时代代为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方
案,吸引针对用户群.达到销售效果。
二季度
四月:世博之旅--广汽本田紧跟5月上海世博会风潮,借助本次世
博会强大的影响力,开展开展购购雅阁,雅阁,看世博看世博的抽奖免费体验游活动,通
过本次活动宣传过后,来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加,对近
期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总
计43台.
四月:鹰城首届春季汽车团购节--我们经过总结三月份连续两次车
展的不足,在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训,做细做足车
展前期的筹备工作,致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,
氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到
一个很不错的销售结果.
五月:中国名媛时尚文化巡礼--中国名媛时尚文化巡礼是针对高收
入、高品位人群的高端文化宣传活动,本次活动的主要媒体宣传有平顶
山电视台和平顶山广播电台,我店为本次活动的.赞助商,借助两大强
势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度,强化车主对广汽本
田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有
起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督
执行.
五月:感恩回馈,五周年店庆--借我店5周年店庆之际,特推出感
恩回馈,大幅优惠政策,给顾客真正优惠,在店庆期间达到一个比较好
的销售。
六月:广本四杰魅力科技升级版上市抢购会--通过闭馆的销售方
式,结合文艺表演,现场气氛营造,强有力的超低促销方案,使大家在
娱乐,和欢乐中喜悦订车,达到很好的销量。
三季度
七月:鹰城夏夜赏车会--在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会,
让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名
度,也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传
做好铺垫.
九月:鹰城车模大赛暨秋季团购节--为积极应对,我们通过强有力
的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力,
车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传,又加上有中国第一车
模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威,增加集客
量,发掘更多的潜在客户。积极消减库存,缓解资金周转压力,打压竞
争对手,提高市场占有率。
四季度
十月:鹰城广场秋季团购节--车展在凉爽的十月金秋进行,我公司
推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣
传,广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好,公司展区位置
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