如何做一个成功的ERP售前顾问课件.pptVIP

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2024-07-20 发布于四川
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如何做一个成功的ERP售前顾问孙黄希

ERP系统是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。ERP是一个以管理会计为核心可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件。

1、什么是ERP售前顾问2、ERP售前顾问做什么3、售前顾问的几个等级4、做一个成功的销售顾问

售前顾问的几个等级给客户讲故事的顾问通过短时间对客户的观察，就能了解客户需求,对症下药,通过一些漫无目的但其实针对性很强的小故事,达到征服客户的目的讲客户思路的顾问,以经验技术折服客户的顾问

做一个成功的ERP销售顾问

做一个成功的ERP销售顾问管理上说“没有标准即没有管理可言”，而二次开发又是凭什么标准进行的呢？只有以企业内部那套已有的、不太标准的管理为准了，结果又怎么会好呢？BPR业务流程重组

做一个成功的ERP销售顾问作为售前顾问：一切都以项目为主。知识再怎么丰富，项目书写得再怎样好，没有销售提供的项目项目也白搭。而售前与销售最大的差别就在于：销售不需要考虑成本能拿下来就好了，而售前顾问必须考虑后续的成本。ERP软件销售和其他商品不同，一个件100万可以卖、50万同样可以卖，差异就在于解决了什么。

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