如何作好卖场超市的生意(大锦囊)课件.pptVIP

成功经理人

夫未而算者,得算多也;未而算不者,得算少也.多算,少算不,而况于无算乎?吾以此之,矣.成功经理人

壹.卖场与超市(一).恨下的与超市死。”“不超市是等死，了超市是找“店大欺人”成功经理人

(二).一停二看三通一.“停”盲目的市跟只会造成供商后期合作陷入困境，甚至得不失。二.“看”有很多超市在开，只是和的大型超市合作目。也就是，你当随注意店的售情况和金情况，甚至包括企高人的，都可能使付款情况生化成功经理人

三.“通”1.已盖公章的价表2.已盖公章的企照复印件（已当年年）3.已盖公章的企税登复印件（已当年年）4.相关企料：开行、开号、税号、企地、企，系人、5.商注6.特殊行必料，如食品的食品生生等7.多数企要求你携品，以便参考成功经理人

(三).入店用清一3000-5000元/次200元－800元/个按失物品400－1000元300－500元/人10元/个200－400元/次2000-10000元2000-10000元1000元400－1000元成功经理人

▲W商品售商品售1.5%1.5---3%新店开商品免新品送商品免▲寄售或首次免0.5~0.3%不等。返佣，依据品售来算，度从成功经理人

贰.对超市卖场作业的技巧对策(一).因明价格策（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价（2）特价促销时能醒目的明码标价(二).因自式物列策（1）多消者是冲性消，因此生化（列、店广宣）是要点（2）尽可能最佳位置、尽可能排面多、尽可能美而且格一做堆、端架、架列（3）参考找出列模范店板地区参考（4）注意生化比（之、超市之）成功经理人

(三).因超市要求助PR策（1）理、理、理、柜管、是超市运作的关人物，跑超市的代表具相当的公关、人能力（2）多与超市搞合SP，增双方合作关系（促注意考双方利益）（3）在超市量最大或量超率最高的店，理及工励（4）特殊日（圣、复活、情人）超市提供本公司志的圣、灯塔、拱等物；（5）消者在超市物＊＊元送本公司礼品一份（6）超市典（如店）提供特价、免品等（7）尽供商本分，做好售后（8）在不影响本工作的前提下，尽可能帮店方工做力所能及的事（9）吸超市运作的人才，行有（10）教育并要求超市（包括理、促代）工作程中考超市的利益，避免店方制造麻，如：A、促、理人一着装、注意表、范行B、品、促品放整有、手POP整美C、大量的生化任（如打堆）避免在超市高峰期行，如有需成功经理人要可行夜生化工作。

(四).因超市送接入易乱策（1）与管、理保持良好的合作关系，把自己的品在外——最容易拿到的地方，人多加关照（2）高率回、做存管理，防止断，促成超市本公司存量投入更多关注（3）与柜保持良好关系，促使他及向超市配部并上，保架的安全存（4）了解、掌握超市的收，如有需要，提供夜送(五).因家庭消划性定期策（1）既然是家庭消——我就要力推大包装，方便消者全家享（2）既然是划性定期——我就要力推多支品包装（如：半打包装、三包、捆扎售、礼品包等），以方便他携，又可促成他的性消（家里放的品越多，就消得越多）（3）制多包装的促价——鼓励消者一次性多一点。成功经理人

(六).因超市客流量的促期策（1）超市周末人流量是平的1.7—2.5倍（2）POP、告知牌的宣和一部分消者的心理特点相符（如卡通式POP、生有趣的牌、醒目眼的促价与原价的比等），或重点投入立式展柜等注意特价卡要有性与数字（3）配送体制：根据超市的、流速、收等定超市的个案配送方式，如：一周三次、夜送；商送（商与超市采里有良好关系，无款成功经理人

参.如何与超市商周旋(一).区分承担用的判要区分清楚哪些是必须承担的费用，哪些是可选择的费用一.必须支付的费用：（非经由谈判支付，但经由谈判决定金额）进店费，店庆费和佣金，企业必须支付，只是有多有少而已二.可选的费用：（经由谈判决定金额）新品费、物损费、堆头费、DM费、开业赞助费、促销费三.交换条件▲上堆的商品必做DM的促刊物，而DM刊上的商品并不一定上堆▲店利用淡季店装修和整机会，通“二次开”来榨取供商的支持▲以乡村包围城市战法成功经理人

(二).争取款先的判位置先特价商品支持。在商品上予以款上的▲到付款（商品送到后即刻付款，有会因店借款周期推些）▲期（商品到若干天之后，清所有到的款）▲（每次上一次的款）▲月（每月根据售情况款一次）▲代（售多少金予以款）▲底（供商一次性送一定金的商品以后，所送商品的款方式到付款或者其它的上述方式，此方式主要存在于店或者供商所送品种多，占用金大的情况）成功经理人

(三).多种价格策略的判很多采会在用与商品价上做一个，是短期利益是期的利益一.在了解到店的用水平后，可更于店的价