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如何提高薪资谈判技巧

求职路漫漫其修远兮，后辈们是否正上下求索呢？这里有些前辈们留下的些许看法；但

并不提倡不根据自身能力，妄自尊大、盲目追求薪资的欲望无限膨胀哦，请借鉴性地阅之。

面试人：你目前的工资是多少?

提示：记住!你的收入不仅包括你的工资,还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利

换算成现金，并计算在你的收入中。

求职者：我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。

面试人：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？

提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司

所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不

是具体的薪金数。

求职者：其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，

只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。

面试人：你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？

提示：面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水

平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。

求职者：我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解：我不

希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

面试人：你认为每年加薪的幅度是多少？

提示：通常,比较可靠的回答是:你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还

应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。

求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少

和生活水平的提高保持一致。

面试人：你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？提示：大多数

面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：

面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报

酬的。

求职者：我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是

我考虑的主要原因。

面试人：如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？

提示：如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情

愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。

求职者：当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。

面试人：你的薪资要求是多少？

提示：最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚

公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做

到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。求职者：我在这个领域已经有五

年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪

能到60,000-90,000元将是比较理想的。

面试人：你期望月薪的最低标准是多少？

提示：虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！

求职者：我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪

水。

面试人：你认为你价值多少？

提示：这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不

要说出具体的数额。

求职者：我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，

我相信我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？

面试人：能否告诉我，你的工资调整纪录？

提示：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得

到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。求职者：三年来，

我一直在abc公司工作，曾得到两次职务提升。abc公司每年薪资调整的幅度不是太大，但

由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我

开始工作的第一年提高近40%。

面试人：你上一份工作的收入是多少？

提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把