电子商务广告数据分析及投放策略.pdfVIP

网络现状分析

投放简要分析

•门户还是着最大部分流量，门户的用户网购偏短，对价格敏感度偏低，是目前最优质的目标用户之一。

•有哪些信誉好的足球投注网站引擎位居其次。但是有哪些信誉好的足球投注网站用户的成熟度比较高，也是网购的主力消费群体。

•即时通讯覆盖着最大范围的网民。QQ的用户有4亿，从投放的数据来看，腾讯的流量算第一门户了。

•CPS推广

门户售卖模式及位的选择标准

•门户售卖的特殊模式。

1.2008年经济，导致了众多品牌主大幅度削减了门户投放的额度。因此08年门户销售

额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星，它大量吃进门户，条件是门户必须以极低的折扣售卖

位。这种模式一直沿用到今天，就是电子商务行业的超低折扣。

2.非电子商务行业媒介采购，还是要按照常规折扣（5-6折），有一部分配送资源。

3.门户采购还可以按照点击够买，不同的位点击价格从7-8毛到2-3元不等

•门户及大位的选择标准。

1：内容页或者用户停留时间长的最终页面投放转化率比较高。

2：“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是

指用户在完成主要阅读目的看到的位。

3：用户在浏览网页的时候，是F型的浏览路径。一般来说网页左侧位的品质要高于右侧位。

（新浪除外，因为新浪左侧都是位，网民自动过滤了）

4：位所在位置的周边内容，对的品质影响很多。可以说是内容决定着的价值。文章页

的品质相对较好。

5：网络形状转化率的排速名依次是：擎天柱-矩形图-banner-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页

，的机会和视觉冲击力决定着他们被点击的机会。

投放需要关注的四个简单指标：

1：点击量。点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的位都要支撑起码的点

击。

2：到达率：到达率是指点击/到达的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑

是不是速度慢，或者假点击的问题。

3：二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量

有问题。

4：转化量：这个是最最的，多少点击一个转化，决定者您是赚钱还是亏钱

腾讯作为最大的门户，其流量巨大。

腾讯网民的高活跃度，年轻化，也是B2C电子商务需要的主要目标客户群。

腾讯的总用户数量在6亿，活跃用户约为1.3亿，码用户为4亿。

收入占应收比：不到5%

售卖方式：常规折扣（5-6折）、点击（基本关闭）、剩余资源超低折扣、位置包断。

对电子商务行业支持程度：不太子商务采购价格比较低，与自身的拍拍有一定）

位：

1：腾讯客户端richbutton和minibanner

60轮刷（同时投放60个，40个，20个定向），richbutton(QQ的消息

窗口)点击量平局在15000左右。minibanner点击量10000-12000左右

点击转化比：一般。因为是客户端，用户因为好奇而点击比例比

较大，投放销售类型的转化不如内容位好。

2：右侧button。

最位之一。日3-4亿左右。总体点击量约为30万。。

点击转化比：好于客户端，低于内容页。

3：底层页右侧位。

底层页是是从nimi弹窗点击进入的腾讯页，共有15个频道。仅仅是初次着陆页，再点击就不是底层页了。

一共5个位：顶部通览，右侧6个位置（妆点包了一个、乐到家包了一个）。

•顶部通览点击约25000-30000；

•右侧第一右竖栏全流量点击约为20000，极限点击90000