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客服培训工作计划

客服培训工作计划(合集6篇)

时间流逝得如此之快，很快就要开展新的工作了，现在的你想必

不是在做计划，就是在准备做计划吧。什么样的计划才是有效的呢？

以下是小编精心整理的客服培训工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

客服培训工作计划篇1

一、整理客户资料、建立客户档案

客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，

在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理

制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、

电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项

目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、

保养记录。

二、根据客户档案资料，研究客户的需求

业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关

方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保

养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户

按时进厂维修或免费检测等等。

三、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务

业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

1、询问客户用车情况和对本公司服务有何意见；

2、询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；

3、告之相关的汽车运用知识和注意事项；

4、介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；

5、介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测

周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之

清楚；

6、咨询服务；

7、走访客户。

四、售后服务工作规定

1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员

负责完成。

2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访

谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规

定第二条第一款。

3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，

设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通信时间。

4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，

应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话

题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的

客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对

客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点

要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，

并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复；不能当面或当时

答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法；仍不能解决的，要在两

日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客

户，一定要给客户一个满意的答复。

5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内，业务跟踪

员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感

兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性，仍要体现本公司对客

户的真诚关心。

6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动

后，业务跟踪员应提前两周把通知先以电话方式告之客户，然后于两

日内视情况需要把通知信函向客户寄出。

7、每一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨询电话或投诉

电话、经办业务员都要做好电话记录，登记入表（附后），并将电话

记录存于档案，将电话登记表归档保存。

8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、答复函都要登

记入表（附后），并归档保存。

客服培训工作计划篇2

1、培训目的：

帮助新人快速上手工作，同时，培训期等同试用期，可以筛选一

部分不符合公司发展的员工。

2、培训周期：

一个月，前后共四期，每期一周，上午9:00-12:00,下午13:00-

18:00。第一阶段下到厂房生产线上，熟悉产品；第二阶段去仓库盘点、

配货，目的也是熟悉产品；第三阶段去打包间学习打包，目的还是熟

悉产品，第四阶段上机操作，一对一带教，开始实战演习了。

3、培训内容：

产品理论知识培训和服务技能培训。

4、具体安排：

第一天，全体新人在培训室集合，介绍公司总经理及各部门负责

人给新人认识，期间由总经理发表欢迎致辞，介绍公司