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电动三轮车营销策划书

电动三轮车营销策划书

中国·上海

一、企业简介

XXX隶属于XXX，是XXX长期合作单位，公司注册资

金三千万元。公司位于大别山革命老区国家火炬英山汽车及零

部件特色产业基地。是一家创新型科技示范民营企业，专业从

事电动三轮车整车及零部件的研发、制造和销售。近年来，公

司始终注重产、学、研的科学发展模式。先后与XXX和

XXX建立了长期合作关系，并成立了产品研发技术中心，加

大了科技成果转化力度，是XXX研究生创业实践基地和大学

生实践活动基地。本公司实力雄厚，拥有“世星”“知友”等著名

品牌，专业研发生产电动三轮车、电动助力车、新能源小汽车，

为您提供卓越、品质、精致、环保等一流的新能源车型。公司

秉承“诚信经营客户至上”的经营理念，把“质量为王”作为生产

准则，以高标准、严要求、追求卓越，为客户提供专业服务、

坚持不解走技术创新之路的经营理念赢得广大客户的一致认可，

产品畅销全国各地，是您最值得信赖的合作伙伴。

二、市场背景

目前电动车三轮车市场有几百家整车厂、上百个品牌、数

不清的型号。众多的厂家在两三年内相继涌入，造成了目前电

动三轮车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备

自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动三轮车的年总

销售量约为几千万辆，而年销售量30万辆以上的却寥寥无几，

高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。这些

情况都要求企业找准市场，做好市场细分和市场定位，加大营

销宣传。

三、营销目的

1、提高东风世星的知名度和社会形象。

2、使东风世星电动三轮车能更有力地占有市场，取得市

场占有率。

四、电动三轮产品市场状况概述

电动三轮车市场竞争激烈，但是由于消费者对于新品牌的

需求不断增长，市场依然有着广阔的发展空间。东风世星电动

三轮车具有高性价比和良好的品质，是市场上备受欢迎的品牌

之一。随着市场的不断发展，电动三轮车的需求将会不断增长，

东风世星电动三轮车将会成为市场上的佼佼者。

五、电动三轮车产品分析

东风世星电动三轮车具有多种型号，适用于不同的消费者

需求。产品质量过硬，价格实惠，是市场上备受欢迎的品牌之

一。同时，东风世星电动三轮车的外观设计简约大方，符合现

代人的审美需求，因此备受消费者青睐。

六、电动三轮车市场价格分析

电动三轮车市场价格波动较大，但是由于东风世星电动三

轮车的高性价比，价格相对其他品牌较为实惠。在市场竞争中，

东风世星电动三轮车的价格优势将会成为其占有市场份额的重

要因素。

七、电动三轮车主要竞品分析

目前市场上的电动三轮车品牌繁多，竞争激烈。但是由于

东风世星电动三轮车的高性价比和良好的品质，使其在市场上

占有一席之地。同时，东风世星电动三轮车不断进行产品创新

和提升，将继续保持其在市场上的竞争优势。

八、电动三轮车销售渠道分析

东风世星电动三轮车的销售渠道主要包括经销商和代理商。

通过建立完善的销售渠道，东风世星电动三轮车能够更好地占

有市场份额，提升品牌知名度和美誉度。

九、电动三轮车消费对象分析

东风世星电动三轮车的消费对象主要是城市居民和农村居

民。由于其高性价比和良好的品质，东风世星电动三轮车在市

场上备受欢迎，将会成为消费者的不二选择。

十、电动三轮车销售市场范围

东风世星电动三轮车的销售市场范围主要是全国各地，随

着市场的不断发展和品牌知名度的提升，销售市场范围将会不

断扩大。

十一、营销策略

1、加大市场宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。

2、不断进行产品创新和提升，保持在市场上的竞争优势。

3、建立完善的销售渠道，占有更多的市场份额。

4、制定合理的价格策略，提升产品的竞争力。

十二、产品定价表

表格略）

十三、如何寻找代理商

1、通过网络和媒体广告寻找有意向的代理商。

2、通过参加各种展览会和商业活动，和潜在代理商进行

沟通和交流。

3、通过推荐和介绍，寻找合适的代理商。

十四、代理商合作计划

1、提供完善的产品培训和技术支持，确保代理商对产品

的了解和掌握