杭州 2023年真题模拟考试：市场营销学真题模拟汇编(共97题).pdf

杭州2023年真题模拟考试：市场营销学真

题模拟汇编

（共97题）

1、了解消费者和分销商对处理、使用和再购买的实际反应，从而决定对产品加以改进还是大规

模生产，这是市场测试的（）（单选题）

A.实质

B.原因

C.目的

D.基础

试题答案：C

2、行为目标包括()（多选题）

A.重复购买

B.展露

C.知名度

D.态度

E.初次购买

试题答案：A,E

3、下列关于选择性专业化模式的说法，错误的是()（单选题）

A.企业有选择地进入几个不同细分市场的模式

B.能够分散企业的风险

C.所选择的细分市场分散性比较强

D.可以在特定顾客群体中树立良好的品牌和企业形象

试题答案：D

4、机会－威胁分析矩阵中，机会水平低、威胁水平也低的营销环境是（）（单选题）

A.理想环境

B.冒险环境

C.成熟环境

D.困难环境

试题答案：C

5、垂直分销系统的特点有()（多选题）

A.专业化管理

B.降低成本

C.扩大范围

D.集中计划

E.提高销量

试题答案：A,D

6、企业营销活动成功与否的决定性因素是（）（单选题）

A.顾客忠诚

B.顾客满意

C.企业利润

D.顾客数量

试题答案：B

7、竞争者目标的差异会影响其（）（单选题）

A.最终利润

B.经营模式

C.成本投入

D.管理理念

试题答案：B

8、原来规定10天内付清全部货款，现在规定30天内付清即可。这种降价策略属于()（单选

题）

A.让利降价

B.加大折扣比例或放宽折扣条件

C.心理性降价

D.增加延期支付的时间

试题答案：D

9、原有产品与新产品基本用途不同，但有着较强的技术关联，这属于哪种战略的特点？（）（单

选题）

A.同心多角化战略

B.水平多角化战略

C.跨行业多角化战略

D.水平一体化战略

试题答案：A

10、以下营销观念中，产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡阶段的是（）（单

选题）

A.产品导向

B.生产导向

C.市场营销导向

D.推销导向

试题答案：D

11、分销渠道冲突的一个主要原因是()（单选题）

A.制造商与中间商之间的目标不一致

B.销售区域的划分、权责的界定、销售信贷等的不明确

C.制造商与中间商对未来经济和产品的预期有差异

D.制造商和中间商之间互相依赖的程度差别

试题答案：A

12、多数男士对面膜等产品没有兴趣，这反映了市场需求类型中的()（单选题）

A.正需求

B.负需求

C.无需求

D.下降需求

试题答案：C

13、禁止价格垄断、维护消费者权益，这属于影响定价的因素中的()（单选题）

A.营销目标

B.成本

C.市场需求

D.政府政策

试题答案：D

14、下列营销导向的属性中可以反映企业营销效益的有()（多选题）

A.顾客观念

B.整合营销组织

C.充分的营销信息

D.战略导向

E.工作效率

试题答案：A,B,C,D,E

15、广告媒体根据载体的不同性质可以分为()（多选题）

A.印刷媒体

B.电子媒体

C.邮寄媒体

D.户外媒体

E.展示媒体

试题答案：A,B,C,D,E

16、在通用电气公司模型中，“红灯区”的营销战略应该是（）（单选题）

A.投资或成长战略

B.选择或盈利战略

C.收获或放弃战略

D.解散战略

试题答案：C

17、人们对事物的好坏、美丑、善恶的评价是()（单选题）

A.价值观念

B.教育水平

C.风俗习惯

D.审美观念

试题答案：D

18、在某个市场上首次出现或者是企业首次向某市场提供的，能满足某种消费需求的整体产品叫

做()（单选题）

A.新产品

B.新消费品

C.新问世产品

D.新需求品

试题答案：A

19、下列关于关系营销的说法中正确的是()（多选题）

A.适用于注重长远价值和转换成本较高的顾客

B.营销活动重心是建立与顾客之间的长期互利关系

C.企业的着眼点是长远利益

D.双方对关系的态度是以合作为主

E.认为价格是主要的竞争手段

试题答案：A,B,C,D

20、某种制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这

种折扣定价策略