医药外企业务回顾和计划模板专家讲座.pptx

内容

Content负责区域Geography既往业绩PastPerformance既往执行PastExecution挑战目标及未来执行FuturePerformanceandFutureExecution医药外企业务回顾和计划模板专家讲座第1页

代表名字PSR医院名称Hospital医院名称Hospital医院名称Hospital医院名称Hospital医院名称Hospital医院名称Hospital1.1负责区域：目标医院1.1Geography：TargetHospital二级医院三级医院注：请罗列全部医院名称，并结合BU对医院分级，使用不一样颜色标注一级医院医药外企业务回顾和计划模板专家讲座第2页

医院Hospital指标Target实际达成Actual达成率A/T环比增加率RollingGR同比增加率GR区域贡献度Contribution%inTerritory12345676910总计Total100%2.1既往业绩：区域医院整体销售回顾（年Q4）2.1PastPerformance:TargetHospitalPerformanceReview注：填写所负责全部医院信息，按产品金额填写医药外企业务回顾和计划模板专家讲座第3页

2.2既往业绩：**产品在负责医院销售及竞争回顾（Q4）2.1PastPerformance:TargetHospitalPerformanceCompetitionReviewbyProduct注：填写全部医院信息，按负责产品种类、盒数分别填写医院Hospital指标Target实际达成Actual达成率A/T环比增加率RollingGR同比增加率GR区域贡献度Contribution%inTerritory库存Inventory最主要竞争对手销量SalesDatabyCompetitor12345676910总计Total100%医药外企业务回顾和计划模板专家讲座第4页

2.3既往业绩：TOP20%重点医生在**产品回顾（Q4）2.3PastPerformance:Top20%DoctorsPerformanceReviewbyproduct医院Hospital科室Department医生Doctor月平均目标患者数#oftargetpatientbymonthlyaverage总患者数TotalPatients使用雅培产品EPDProduct竞品1Competitor1竞品2Competitor2竞品3Competitor312345总计total注：请填写全部目标医院TOP20%重点医生，数据来自FAST；重点医生数量能够多于FAST医药外企业务回顾和计划模板专家讲座第5页

2.4执行总结：问题和行动方案（年Q4）2.4Executionsummary:Issuesandsolution销售及竞争方面问题IssueonSales＆Competitor应对策略/方案Strategy/Solution11家TOP50重点目标医院##产品连续三个月同期销售增加率为负增加，造成区域整体销售指标达成不足90%结合造成##医院##产品负增加根本原因做针对性行动计划，包含：对该医院5位##产品A2客户增加造访频率（当前3次/月增加到最少4次/月）安排此5位重点目标客户参加区域##市场活动最少4次/月连续传递##产品##信息（结合##医学文件/指南）2区域内最大竞争产品##，连续两个月为3位A1客户，提供定制化产品专业医疗服务，致使使用竞品目标患者数，连续两个月增加20%以上对3位AI客户调整造访频率和质量：当前3次/月增加至5次/月，同时，分别对3位AI客户进行2次/月夜访造访中连续传递##产品关键信息，并围绕患者治疗及增加患者数开展结合竞品“进攻”，执行针对3位A1客户“阻击行动”锁定并开发##科室2位客户，由A3转变为A234示例医药外企业务回顾和计划模板专家讲座第6页

3.1既往执行：SFEKPI（年Q4）3.1PastExecution:SFEKPI注：请结合Arise各项SFEKPI填写请利用Arise系统，将您（代表）负责地域整体各项SFEKPI达成情况复制并将有问题数据使用颜色做标示各项KPI应包含：每日造访数、辖区工作时间%、目标客户总数、目标客户覆盖率%、市场活动数、目标客户正确造访频率达成率