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服装品牌招商途径有哪些

想创业的朋友们，如何选择好的合作伙

伴，在这里我们从服装品牌招商指南去

探讨一下，一起去看看吧！对于很多品

牌特别是新进市场的品牌来说，招商是

打开市场最关键的一步棋，在现今的市

场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混

杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适

的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的

基础上，对你的渠道进行科学的规划设

计，给你的渠道一个定位，选择最合适

的渠道模式。目前，主流的服装销售模

式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批

发商来销售，因为批发市场辐射面广，

而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售

网点，利用他们的网络能很快将产品在

市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这

是国内一些中低档产品常用的销售模

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式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部

直接发展终端加盟商，或由特许中间商

发展终端加盟商。终端按统一的品牌风

格进行经营。现在休闲服品牌多用特许

加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域

特点划分为若干市场区域，在每区域设

立代理商，企业授权代理商全权负责该

区域内的产品销售工作，由代理商发展

和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公

司直接发展和管理终端商，或者开设自

营店和进驻商场专柜、超市等。你的品

牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定

好你的渠道定位以后，你就可以进行招

商操作了。

通常服装企业招商主要是通过以下几

种途径：

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一、通过媒体广告招商通过在媒体发布

招商广告能够比较迅速将产品的招商信

息传播开来，是一种比较快速进入市场

的方式，但成本较高，而且绝大多数信

息都传达给了非意向客户，浪费比较大。

因为信息量大、停留稳定及保存时间长

等原因，一般平面媒体比较适合作为招

商广告的载体。

1、媒体的选择行业媒体：

这类媒体主要内容都是围绕服装展开

的，因而在行业里有比较大的影响，读

者群也以行业人士为主，比如：《中国服

饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情

报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。

当然，行业媒体还可以进行进一步细分，

做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内

衣》等，做调整型衣的还可以选择《美

容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒

体：中国目前做招商最好的专业平面媒

体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中

国经营报》。通过这类媒体招到的客户也

许没有服装从业经验，但他们一般具有

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比较领先的市场运作意识，在市场操作

方面能力比较强，但这三本媒体的价格

相对而言都较高。大众化媒体：比如：《知

音》、《家庭》等，因为其发行量和影响

都很大，且服装业从也门槛低，完全也

可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投

资者加盟。很多企业往往只在这类媒体

发布形象广告，殊不知，这也是招商的

一种很好的载体，当然，这也要看你的

品牌定位在什么档次，一般这类媒体只

适合大众化的品牌。笔者先后操作过两

个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，

就取得了很好的效果。现在，网络等新

兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供

了另一种有效途径。中国网民的迅速增

加，使得很多服装网站的日点击率已经

突破几十万，网络已经逐渐成为招商的

媒体新贵。此外，在服装批发市场的主

要位置发布大型户外招商广告也能起到

良好的招商效果。媒体选择应该根据招

商目标对象灵活选取，比如针对某区域

招商则可以考虑选择该区域的强势媒

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体。

2、招商广告的内容你的招商广告一定

要有吸引力，因为现在招商的服装品牌

实在太多，在有限的版面里，你必须详

细的传达你的产品信息，以及一定的加

盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引

起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有

吸引力，再适当加上点创意吧。还有，

记住，招商广告以扬长避短为原则，重

点表现你的强项。

二、招商会招商会是直接针对目标客户

进行招商宣传的最有效的方式，与产品

发布会（时装秀）结合往往能起到比较

好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招

商