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大学生手机使用情况调研报告(五篇)
必威体育精装版大学生手机使用情况调研报告【篇1】
当代大学生群体已成为手机消费的重要主体。手机在大学生
中的重要性也逐步体现,我团队试图通过了解大学生对手机态度,
为手机销售商和制造商提供参考,同时对大学生在手机方面的选
择给予一定建议。
本次调研通过调查问卷形式共回收有效问卷200份,其中书
面问卷50份,网络问卷150份,通过统计得出大学生在使用手机
时间,对品牌效应的看法,注重哪些功能等方面的结论,由于样
本容量较小,选择地区为经济相对发展较好地区,因此对于数目
庞大的手机使用者来说,代表性方面具有一定的局限性。
通过本次调查,我小组对相关关系人有如下建议:
对于国内手机厂商来说:
此我国国产品牌手机要想获得持续的发展,还需要从以下几
个方面入手:
1、加大研发力度创新功能设计
在厂商的策略行为中,由技术研发而导致的新产品的竞争,
实质上比现存产品价格上的边际变化的竞争更为重要。因此手机
生产商应该切实考虑用户体验,不断创新功能设计,以满足用户
的需要。
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2、强化质量管理
根据我们对手机的调查显示,消费者对手机产品最关注的还
是质量问题,特别是发展中国家消费者,在买手机的时候,质量
因素是他们首要考虑的。因此国内品牌的手机生产应该建立严格
的质量管理流程,确保产品的质量。
3、提高产品知名度塑造产品品牌内涵
目前消费者对国外品牌具有比国内品牌更高的认知度和信任
度。虽然事实上国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多
的提升,但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低,这就要
求我们国内品牌手机要加快品牌建设,塑造品牌内涵,有长远的
品牌发展规划。
4、丰富营销手段
在手机竞争上,丰富的营销手段可成为争夺市场的有利武器。
厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段可以
有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起。
5、调整战略方向积极开拓国内外
根据上面的分析,我们不难看出目前手机中端的需求量很大,
存在很大的空间,因此我国国产手机可以调整战略,走中端。除
此以外,目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求
还是相当可观的,加上更换新机的,国内厂商要尽量争取这些边
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远山区、农村的份额。
对于销售商来说,提供以下几条建议:
1、继续走手机价格中低档的路线。
2、在销售地点选择上,主要将手机放在离学校较近的手机大
卖场和自己的品牌专卖店上销售;采用多样化的促销方式。
3、在广告宣传渠道上,要力争做到范围广,传播面全。
4、在销售渠道的竞争方面,寻求与厂商建立合作的战略伙伴
关系。
对于大学生消费者来说:
大学生的消费动机可以分为以下几种:
1、求质量与实用的购买动机;
2、求新款式新功能的购买动机;
3、求方便的购买动机;
4、求价格廉价的购买动机。
一般情况下,大学生手机族的这四种消费动机相互交织,共
同推动他们的消费行为进一步的发生。
我团队建议大学生应当以质量和实用而不是品牌为选择手机
的标准;对国内手机品牌加大信任;选择与自己的经济状况相匹配
的手机,不盲目攀比。
通过本次调研,我团队得到结论如下:
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目前我国手机的现状是集中度很高,是典型的寡占,而进入
壁垒又很高,潜在企业和刚进入新企业有一定的门槛。在我国手
机上,国外知名品牌的份额在一半以上,国内品牌手机的份额跟
其相比还差了一大截,主要是因为品牌知名度不够以及核心技术
缺乏。那么在这个消费者需求越来越高,对各种娱乐型、时尚型
等新功能手机颇为青睐的背景下,国产手机要想在上有所作为就
应该要加大研发力度,加强质量管理,塑造产品品牌,提高产品
知名度,同时在营销上下工夫,丰富营销手段。只有克服了“技
术”和“品牌”两块硬板,国内品牌手机才能在市场上有所作为。
同时消费者也需要调整观念,切合实际,选择与自己相匹配、最
适合自己的产品。只
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