如何做一名优秀的业务经理课件.pptVIP

能力（能力是条件是高估或低估你

利其器，企业（政策（产品（

资料（交流经验吗

客户（买车的人）是谁？在那里？有没有用过车、现有车用的怎么样？他现在最关心的是什么？买车用途？买多少？何时买？由谁决定买？竞争对手吗卖这些车的人，他们产品优势是什么？他们产品不足在那里？我们如何挑战他的优势，我们如何弥补自己的不足，你找到法宝了吗？客户（订单）？愿者上钩；报个价等结果；电话回访追踪；亲自拜访；吃饭娱乐；还是一整套解决方案？

底盘+上装=整车一、你为你的客户做了些什么？全款、融资、分期、银行销贷售后服务运输挂靠上户、保险货源信息……只卖车、收钱根据工况特点推荐车型为客户定做方案定期回访协助解决问题

二、你和你的用户是朋友吗？我们有多少客户第二次买车还找你？善待你的客户，他会滴水之恩涌泉相报的；源源不断的给你介绍新客户。对你的每一位客户都采取同样的方法，你的客户会越来越多，你的业绩会越来越好

首先反思自己二、同样的错误绝对不允许自己犯第二次

心态

不是来自于企业给我们提供多么好的产品、多么好的政策、多么好的服务来自于自己

细节

好习惯

超越梦想战胜自己一切皆有可能