工程车辆集团数字化转型SAP解决方案三个文档.pptx

2工程车辆集团业务理解与总体方案3销售板块解决方案介绍4生产板块关键方案介绍1力度科技介绍目录CONTENTS5实施保障

工程车辆集团行业与市场分析（1）工业车辆市场竞争激烈，品牌化发展潜力大（3）高效专业化营销，国际化发展，快速开拓市场（3）产品更新换代快、高技术含量提升，配置化个性化趋势（3）运营管理精细化、提升交期和成本控制能力

工程车辆集团经营管理核心赋能市场能力：市场开拓和组织变革、高效营销与专业化赋能全链路订单、售后服务管理）、营销创新化-融资租赁、数字营销向智慧营销的转型发展产品能力：支撑产品模块化报价、配置，快速转化生产与供应链交付交付能力：从市场到交付端到端业务链全面贯通，构建产供销一体化计划和执行体系，实现与内外供应链有效协同管理精细化：围绕业财一体化、供应链精细化和制造成本的精细化管控支撑运营和财务管控并举模式：围绕集团核心主业、多组织多业务快速发展和变革，满足运营管控型管控模式数字工厂管理的关键支撑：与PLM、MES、设备互联、自动化改造结合，形成数字构成的有效支撑。

车企或主机厂的商业模式创新之路转型整车厂

工程车辆集团组织架构-基于2019年报告和调研资料工程车辆集团股份有限公司销售型子公司60个进出口公司国内销售公司国外销售公司生产型子公司14个投资型子公司1个技术研发生产型公司叉车部件配件生产公司贸易型公司2个参股子公司7个营销服务研发制造（总装）行政人力资源财务部投资公司生产型公司融资租赁公司销售型公司技术质量股东大会/董事会总经理上海工程车辆车销售有限公司广州浙工程车辆车有限公司无锡工程车辆叉车销售有限公司苏州工程车辆叉车销售有限公司武汉工程车辆叉车销售有限公司南通工程车辆叉车销售有限公司昆山工程车辆叉车销售有限公司台州工程车辆叉车销售有限公司……工程车辆美国有限公司（海外）工程车辆欧洲有限公司（海外）……销售板块杭州叉车钣焊有限公司杭州叉车门架有限公司杭州工程车辆桥箱有限公司杭州工程车辆铸造有限公司杭州工程车辆电器有限公司杭州工程车辆机械加工有限公司杭州工程车辆康力叉车属具有限公司……生产板块浙江工程车辆进出口有限公司杭州工程车辆物资贸易有限公司贸易板块物贸公司

工程车辆集团组织架构：核心公司业务、集团管控领域集团化管控模式工程车辆集团于1956年建厂，10余年的改革创新之路，锐意进取，大胆创新，奋发图强，不负众望，从无到有，从小到大，从弱到强，从强到优，成为叉车业的排头兵，跻身世界叉车强者之列，为中国乃至世界的叉车事业作出了积极贡献；工程车辆集团在业务快速拓展过程中，希望通过信息化手段进一步强化集团化管控落地；加强对于各分子公司的集团管控，深化推进先进的业务管理思想；优化业务流程，实现销售、采购、生产过程、资金流、信息流集成同步，提高企业对市场的响应速度,达到降低库存、缩短交期、控制成本、提高质量的目的，最终为企业发展提供决策支持；建立统一的集团型系统管控平台，系统间通过ESB集成和实现统一门户；透明动态化资金存量管理，资金过程化管控；资金规划和计划能力，提高资金预配制和过程化财务指标化分析面向业务运营专题域管理分析面向经营预算目标和绩效管理集团战略与财务管控，整车总装，整车配件销售、进口采购等工程车辆集团股份有限公司杭州叉车钣焊有限公司上海工程车辆车销售有限公司叉车结构件生成、机械维修，叉车维修、销售等叉车整车销售与服务杭州叉车门架有限公司门架，叉车及部件生产与销售等杭州工程车辆桥箱有限公司变速箱、驱动桥、转向桥生产与销售等广州浙工程车辆车有限公司叉车销售及相关配件供应、整机维修、整车租赁等浙江工程车辆进出口有限公司叉车及相关配件出口及相关进口业务HCFORKLIFTAMERICA…..境外整车和配件销售

工程车辆集团化业务运营模式。各版块业务和关联交易关注集团化运营的销售关联交易、计划统筹和分配、内部供应链协作、财务对账和税务筹划加工分子公司零部件生产、总成组装直销大客户物贸公司金属原材料（大宗）采购国内销售公司国内整车和配件销售外贸进出口公司整车和配件出口、零部件进口境外销售公司境外整车和配件销售工程车辆集团公司整车总装、外购件采购原材料销售总成销售整车销售整车销售整车出口国内经销商整车销售整车销售境外经销商整车销售配件销售配件销售配件销售配件销售配件销售配件出口配件销售境外供应商进口件代理商零部件进口零部件进口进口件采购进口件采购进口件采购进口件采购注意：配件分公司（即集团公司的一个部门）负责配件成套业务，包括内贸和外贸整车业务进口件业务配件业务图例

工程车辆集团产品结构和工艺路线—示例实芯胎叉车车架总成仪表架螺栓钣金件3转向桥总成驱动桥总成门架总成车间的布局生产管理的层次（不要太多）齐套物料替代BOM物料可配置（应用变式配置，可以提供可选项，减少物料数量）成本核