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可的便利店未来五年战略规划

目 录

可的便利店未来五年战略规划 1

目 录 1

前言 1

一、可的发展的外部经济基础 2

（一）国民经济总体运行状况良好，是便利店发展的坚实基础。 2

（二）长三角地区整个经济宏观面对零售业向好 4

（三）便利连锁行业的发展特点与发展历程 8

二、便利店市场的竞争态势和可的的市场地位分析 11

（一）长三角地区便利店竞争态势 11

（二）可的的市场地位 13

（三）可的所拥有的发展机会 18

三、未来五年的发展目标与方向 18

（一）区域扩张规划 18

（二）发展策略 21

四、可的未来五年的营运战略 23

（一）公司营运组织结构 24

（二）营运业务模式系统建设 27

（三）未来五年营运培训架构规划 27

五、商品战略未来5年规划 29

（一）5年的销售、毛利发展目标 29

（二）5年商品战略发展思路 29

（三）实现5年商品战略规划的未来项目计划 31

六、信息系统规划 33

（一）信息系统概况： 33

（二）系统的架构： 33

（三）信息系统所要实现的目标 36

七、物流中心规划 38

（一）现有物流中心概况 38

（二）未来五年的物流中心规划 39

八、人力资源策略 39

（一）员工构成 39

（二）薪酬政策 40

（三）绩效管理与激励 40

（四）员工发展 41

九、可的未来面对的经营风险 41

十、可的未来五年所要达到的财务目标 42

附件：可的便利过去三年及未来五年财务目标分析 44

前言

目前，我国国民生产总值每年以超过两位数的百分比增长，人均可支配收入增长速度也非常迅速，特别是东部经济较发达的地区，年人均可支配收入达到了两万元以上，随着收入的增加，居民的消费习惯也开始改变，质量与便利因素在消费者心目中比重开始加强，价格不再是购物考虑的最重要因素，这些情况构成了今天便利店发展的基础。

长三角地区现在的经济总量和人均收入足以支撑便利店业的发展，而上海地区便利店发展达到了一个峰值，面对如此情况，想要拓展自己的网络，打下长远健康发展的基础，对许多便利店企业来说，必须要走出上海，布局长三角。

可的早就在经济较为发达的长三角地区进行布局，以上海为中心，建立了上海南翔可的常温物流中心和冷链物流中心，同时又以江浙为两翼，建立了浙江临平可的常温物流中心和江苏无锡常温冷链物流中心，公司以这几个物流中心为原点的１５０公里范围内进行网点布局，并依托长三角高速发展的经济，响应上海市政府服务长三角的号召，实现了较为完善的网络布局。

可的下一步的目标是深化、延伸现有的网络，形成有效的网点平台。要实现可的未来的战略目标，必须在发展模式、经营战略等方面进行一系列的调整和创新，以长远的、战略的目光审视自身面临的发展契机。

一、可的发展的外部经济基础

（一）国民经济总体运行状况良好，是便利店发展的坚实基础。

便利店的发展依靠外部坚实的经济基础，特别是国民和地区生产总值及由此衍生出来的家庭和个人可支配收入、人均消费支出及居民消费习惯，可以说便利店的发展状况与一国或地区的经济发展水平息息相关，便利店只有在国民经济和人均消费能力达到一定程度后才能得到发展，故在此首先需要关注我国目前的经济发展状况。

良好的国民经济运行状况有利于便利店的发展

2006年国内生产总值209407亿元，比上年增长10.7%。

图1-1、2002-2006年国内生产总值及其增长速度

逐年增加的社会消费品零售总额是便利店的销售基础

资料来源：国家统计局

2006年社会消费品零售总额76410亿元，比上年增长13.7%。分城乡看，城市消费品零售额51543亿元，增长14.3%；县及县以下消费品零售额24867亿元，增长12.6%。其中，批发和零售业零售额64326亿元，增长13.7%。

在限额以上批发和零售业零售额中，日用品类增长15.7%，食品、饮料、烟酒类增长

15.5%。

图1-22002-2006年社会消费品零售总额及其增长速度

以上数据中，居民消费支出的增加，有利于现代连锁零售渠道，包括便利店的发展。

人口与收入的增加让便利店具有广泛的消费群体

人口密集程度与人均收入直接关乎便利店的生存与发展。 2006年末全国总人口为

131448万人，比上年末增加692万人。

指

标

表1-12006年人口数及其构成

年末数

单位：万人

比重（%）

全国总人口

131448

100.0

其中：城镇

57706

43.9

乡村

73742

56.1

其中：男性

67728

51.5

女性

63720

48.5

其中：0-14