天提升某S店业绩方案课件.pptxVIP

同心协力创造奇迹——第四季度销量提升方案

一、背景分析：店址处于郊区主干道，附近无4S集中区销售团队很年轻，缺乏经验每日平均客流为4到5批当前在库库存150台，库存系数达5.0，其中尚有30台长库龄车目前每月销量约20至30台

二、提升目标：主要目标次要目标月均销量超过40台日均客流5批年轻销售团队150台库存日均客流8批成熟销售团队100台库存3个月内月均销量30台广宣渠道传统增加推广渠道

二、目标分解：10月11月12月40台45台35台月销量目标月客流目标库存目标180批210批250批135台118台100台

三、具体实施：第一步：增加广宣推广渠道目的：短期内增加到店客流、来店咨询，提升意向顾客基盘数量实施步骤：制定广宣月度和季度计划，多线并行原有渠道建议新增渠道户外广告户外路演，车展各汽车行业网站当地报纸广宣渠道微信微博营销群发短信店头内外布置保有客户开发DM单页发放网络营销

第二步：销售团队打造目的：提升销售人员意识、专业知识、销售技巧实施步骤：制定培训、演练计划及考核政策，监督实施及时反馈成效?树立企业发展理念，统一团队价值观?引导员工形成有进取心的职业发展思路?培训基本的销售礼仪知识企业文化职业生涯发展销售礼仪?培训掌握汽车基础知识汽车基础知识车型知识?熟练掌握本品牌车型参数，配置?熟练掌握六方位绕车讲解技巧?熟练掌握标准销售流程，规范管理六方位绕车销售流程

第三步：销售绩效管控目的：提升各项关键销售KPI，最大程度利用客流资源实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案留存率90%关键KPI及对应目标试乘试驾率50%成交率25%回访率300%建档率100%

第四步：库存优化目的：优化库存结构，消化滞销车型，降低库存系数实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核。对库存比例偏大的车型加大促销力度。减少长库龄车型库存，防止出现新的超期库存车控制各车型销售占比，以进货定销量向主机厂争取调整进货计划，三个月内按需进货

第五步：总结分析，继续改进目的：评估各个阶段、各项业务的推进情况，分析不足制定下阶段改进方案实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨整改方案例会制度晨会夕会周例会月例会（布置任务，（当日总结，（每周进度，（月度总结，加油打气）案例分析）分析总结）下月计划）

四、整体方案推进计划：?增加广宣推广渠道，提升入店量?制定并施售划第一段?管控关KPI及?估第一段目完成情况，找出制定划?售第二段?估售工作状，分析因找法?巩固已改善的部分，找行改?助建立健全的售警、管控制度第三段?助建立有成效、低成本的广宣活

谢谢！