卓越·傲旋城卖法提报.pptx

国际杭州的新精英居住范本

绿城·卓越·傲旋城卖法提案

1自我认知

户型价值：大动区配合大套房

公寓：37-110m2；168-440万

住宅：90-430m2；450-1720万

区域价值：高新技术产业围绕的网红板块

滨江区：杭州高新技术产业片区

长河板块：中部研发产业片区

楼盘价值：小盘高容的杭州第一高楼

240米的高度、22亩、10.59的容积率、包含顶豪、平墅、跃墅、公寓、五星级酒店、商业配套

附加价值：五星级酒店式管理服务

铂尔曼酒店引入，丰富的酒店配套；

与阿里云合作的智慧社区管理模式

WELL认证，健康建筑系统认证

杭州高新技术产业板块的高容地标性项目

唯一缺陷，容积率太高

傲旋城惨淡现状：

月均去化10余套

去化周期5.5年

去化惨淡，与市场大势背向而行

杭州：市场火热，短期呈现供不应求的现状傲旋：去化惨淡

近三年杭州月均去化速度：

119万方

2019年杭州总库存量：

2443万方

越秀星悦城

全年去化：1670套

去化面积：18.4万方

月均去化：140套

预估去化周期：

20个月

健康的出清周期

龙湖春江天越

全年去化：1093套

去化面积：12万方

月均去化：91套

19年销售排行榜第一名19年销售排行榜第十名

典型案例说明：

代表项目：越秀星悦城、龙湖春江天越

低密

园林

生态资源

家庭

惨状本因，杭州主流消费观判刑

高容积

住宅+公寓

酒店配套

WELL体系认证 家庭智慧社区

代表项目：万融城

低价

商圈

地铁

人流

买住宅：

买傲旋：

买公寓：

我们的目标：

月均销量突破50套

找对方向，傲旋城大有可为

建立新的消费观提供新的生活方式

代表傲旋，向社会提案

卓越·傲旋城

选对人

√

杭州产业已经翻篇

杭州新经济时代的转型之路

老杭州的产业

新杭州的产业

纺织

家族企业主工业厂主

服装

化纤

小商贩

（IT/互联网/电商）

行业大佬

电商IT科技行业领军人物

企业高管

集团企业的核心高层领导

科技精英创业

海归、高学历背景的人群

资深技术员

有多年经验的资深员工

头部电商网红

顶级流量的网红，

有资本背景或超级团队大多有自身创立品牌

流量网红

带货抖音大V

小奋斗主播

才华表现型+广告

新经济产业的佼佼者，三大核心圈层

杭州富二代

海归、行业大佬的后代、自立或接班

人脉投资者

电商下游小生意人

核心产业圈层

傲旋城周围的50家上市公司

创意阶层

外来圈层

二代

找到对话客户

她们，其实日常都离傲旋不远

阙杭宁

网易云信CTO

张林超Lin

头部网红

张大奕

如涵控股

毛靖翔

米趣科技

蒋凡

阿里巴巴

不追求工作生活平衡工作就是多巴胺

社会化程度高商业/社交需求大

肯为服务花钱肯为颜值花钱

工作团队强联系

需要朋友、同事、客户的多元化社交场

喜欢和同类在一起

成家，也非传统家庭

不会三代同堂

未婚人群占比很多

即便成家也多数是“事业合伙人”相夫教子的追求的较少

这才是她们共同的特征

很多琐事不想亲自动手，花钱解决

自己美，也消费美

工作时间占比大，也享受工作

中庭用不上、底商瞧不上

NewMoney阶层

（一群年少有为、靠才华赚钱的青年才俊）

给这群为杭州做出卓越贡献的人一个IP：

杭州主流消费观≠NewMoney生活需求

当新的财富阶层产生，需要新的生活方式

大中庭

生态资源

房间多

别墅大盘

杭州传统家庭派消费观

杭州主流消费观，大家庭的休闲生活

低密

城市商圈

房价5万，左

侧因素占一半

当NewMoney迎合主流消费观时，优点全成为他们的痛苦

有闲的人才需要

NewMoney从来不会区分工

作和生活，工作很晚才回家，

也只是换一个地方办公，生

态资源只是无用的附加值

哪有那么多人住

NewMoney的精英家庭结构

没有那么多人，需要的动区

不够大，没人住的房间倒是

挺多

阶层一多，矛盾就多

大盘里面什么家庭结构都有，

圈层、阶层不一样，交流起来太累

交了钱，不知道干了啥

传统物业除了站岗放哨，不知道还有什么服务

NewMoney（李佳琦）的一天，与主流消费观多么格格不入

传统房子不说没有这么多的社交空间，邻居的大爷大妈早开始吵了

很多空间都是需要和团队一起度过，比如开放式的社交厨房

没有大动区，怎么装得下灯光、