商务谈判实务-第8章.ppt

第八章商务谈判的终结与合同的签订;学习要点;目录;引导案例;一、商务谈判终结的判断与结束方式;〔一〕商务谈判终结的判断;从谈判设计的交易条件判定;从谈判设计的交易条件判定;从谈判设计的交易条件判定;从谈判时间来判定;从谈判策略来判定;以谈判者发出的信号来判定;〔二〕商务谈判成交的促成;〔二〕商务谈判成交的促成;谈判的焦点是利益而不是立场;造足优势法;运用专业知识;善于造势;参与说服法;诱导对方走向肯定;〔三〕商务谈判终结前应注意的问题;回忆总结前阶段的谈判;最终报价及最后让步;最终报价及最后让步;最终报价及最后让步;〔四〕商务谈判的可能结果及结束方式;〔四〕商务谈判的可能结果及结束方式;成交;中止;中止;破裂;破裂;二、商务谈判备忘录的签订;〔一〕备忘录的含文特点及类型;〔一〕备忘录的含文特点及类型;〔一〕备忘录的含文特点及类型;〔二〕商务谈判备忘录的撰写;备忘录的案例参考;备忘录的案例参考;〔二〕商务谈判备忘录的撰写;三、商务谈判合同的签订与担保;〔一〕合同的概念;〔二〕商务谈判合同的特征;〔三〕总体条件交换策略;〔四〕谈判合同的总体构成;〔五〕谈判合同的主要条款;标的;数量和质量;价款或酬金;履行的期限、地点和方式;履行的期限、地点和方式;包装和验收方法;违约责任;〔六〕合同的签约过程;要约;要约;承诺;承诺;〔七〕合同担保;〔七〕合同担保;保证担保;定金担保;留置权担保;抵押权担保;违约金担保;四、商务谈判合同的履行与纠纷的处理;〔一〕商务谈判合同的履行;〔一〕商务谈判合同的履行;〔一〕商务谈判合同的履行;〔一〕商务谈判合同的履行;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;〔二〕商务谈判合同纠纷的处理;提出仲裁申请;接受仲裁申请;进行辩论;调查和取证;进行调解;组织仲裁;仲裁的监督和执行;〔五〕商务谈判合同纠纷的审理;综合实训;综合实训;视频资料