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影响投标决策的主要因素

影响投标决策的主要因素

1．企业内部因素

影响投标决策的企业内部因素主要包括如下方面。

(1)技术方面的实力。

1)有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和治理

专家组成的组织机构。

2)有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大的问

题和各类工程施工中的技术

难题的能力。

3)具有同类工程的施工经验。

4)有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙

伴和代理人等。

技术实力是实现较低的价格、较短的工期、优良的工程质量

的保证，直接关系到企业投

标中的竞争能力。

(2)经济方面的实力。

1)具有一定的垫付资金的能力。

2)具有一定的固定资产和机具设备，并能投入所需资金。

3)具有一定的资金周转用来支付施工用款。因为，对已完成

的工程量需要监理工程师

确认后并经过一定手续、一定的时间后才能将工程款拨入。

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4)承担国际丁程尚需筹集承包工程所需外汇。

5)具有支付各种担保的能力。

6)具有支付各种纳税和保险的能力。

7)由于不可抗力带来的风险。即使是属于业主的风险，承包

商也会有损失；如果不属于

业主的风险，则承包商损失更大。要有财力承担不可抗力带

来的风险。

8)承担国际工程往往需要重金聘请有丰富经验或有较高地

位的代理人，以及其他“佣

金”，也需要承包商具有这方面的支付能力。

(3)治理方面的实力。具有高素养的项目治理人员，特别是

懂技术、会经营，善治理的项目经理人选。能够根据合同的要求，

高效率地完成项目治理的各项目标，通过项目治理活动为企业制

造较好的经济效益和社会效益。

(4)信誉方面的实力。承包商一定要有良好的信誉，这是投

标中标的一条重要标准。要

建立良好的信誉，就必须遵守法律和行政法规，或按国际惯

例办事，同时，要认真履约，保证工程的施工安全、工期和质量，

而且各方面的实力要雄厚。

2．企业外部因素

(1)业主和监理工程师的情况。主要应考虑业主的合法地位、

支付能力、履约信誉；监理工程师处理问题的公正性、合理性及

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与本企业间的关系等。

(2)竞争对手和竞争形势。是否投标，应注意竞争对手的实

力、优势及投标环境的优劣

情况。另外，竞争对手的在建工程情况也十分重要。如果对

手的在建工程马上完工，可能急

于获得新承包项目心切，投标报价不会很高；如果对手在建

工程规模大、时间长，如仍参加投标，则标价可能很高。从总的

竞争形势来看，大型工程的承包公司技术水平高，善于治理大型

复杂工程，其适应性强，可以承包大型工程；中小型工程由中小

型工程公司或当地的工程公司承包可能性大。因为，当地中小型

公司在当地有自己熟悉的材料、劳力供应渠道，治理人员相对比

较少，有自己惯用的特别施工方法等优势。

(3)法律、法规的情况。对于国内工程承包，自然适用本国

的法律和法规。而且，其法制环境基本相同。因为，我国的法律、

法规具有统一或基本统一的特点。如果是国际工程承

包，则有一个法律适用问题。法律适用的原则有5条：

1)强制适用工程所在地法的原则；

2)意思自治原则；

3)最紧密联系原则；

4)适用国际惯例原则；

5)国际法效力优于国内法效力的原则。

(4)风险问题。工程承包，特别是国际工程承包，由于影响

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因素众多，因而存在很大的风险性，从来源的角度看风险可分为

政治风险、经济风险、技术风险、商务及公共关系风险和治理方

面的风险等。投标决策中对拟投标项目的各种风险进行深入研究，

进行风险因素辨识，以便有效规避各种风险，幸免或